意大利比奧齊姆公司（Biolchim S.p.A）成立於1972年，是全球生物刺激劑行業的領軍企業。秉承使命，我們銳意進取，通過不斷推出創新型產品來滿足種植者的需求，在提高作物品質與產量的同時，實現農業的可持續發展。歸功於四十多年來不懈努力所取得的寶貴經驗、與全球頂級原料供應商建立的牢固合作關係，以及與衆多知名大學和科研機構的緊密互通協作，比奧齊姆開發了一系列生物刺激劑產品，並已在全球廣泛推廣與應用。同時，作爲“歐洲生物刺激劑行業委員會（EBIC）”的創始成員之一，目前正積極參與歐盟生物刺激劑行業相關監管政策的探討與制定，並致力於通過技術創新來促進行業不斷發展。近日比奧齊姆中國總經理陳乃琦接受了高端訪談《預見1018—對話領跑者》欄目組的採訪。

一、用一句話來表述2017年對您來說意味着什麼？

陳乃琦：夯實基礎，穩步發展。2017年是比奧齊姆（中國）成立的第三年，我們在產品、渠道、團隊等方面做了進一步的調整和優化工作，爲2018年的快速發展奠定了基礎。

二、哪些行業的大事件、新生態或熱點影響了我們，我們做出了怎樣的調整和改變？

陳乃琦：就比奧齊姆所在的領域而言，“特種肥料持續受到關注”和“生物刺激劑越來越被認可”是我們關注的熱點。

農資與市場主辦的“2017中國國際特種肥料大會”是中國特肥領域一場備受關注的行業盛會。此次會議國際化程度之高、參與企業之多、參會人員所屬行業之廣泛均創下了行業新的高度，這些都充分表明了“特肥”已經從以前農資領域可有可無的“配角”，發展成了無論是應用層面還是經營層面都不容忽視的“必需品”。

比奧齊姆是此次大會的贊助商之一，趁着這次“東風”，我們在2017年完善了在中國推廣的特肥產品線。目前，我們可以提供從大量元素到中微量元素，從單一成分到複合配方，從葉面噴施到根部施用的一系列特種肥料產品。再加上我們已經推出的7個生物刺激劑，目前，比奧齊姆已經成爲了中國市場上品類最全的外資特肥企業之一。

三、當下，大家都在談變革和轉型，您認爲做市場的核心是什麼？對企業、經銷商、零售商來說，最應該抓住和把握的是什麼？

陳乃琦：比奧齊姆是生產型企業，我們的核心工作是：打磨產品，打造品牌。高質量和差異化的產品是第一位的，這是企業安身立命的根本。比奧齊姆在特種肥料行業有46年的發展歷史，在生物刺激劑領域也有超過30年的技術積累，同時我們在全球有衆多的合作伙伴，包括科研機構、原料供應商、渠道商等，這使得我們的產品一直保持着競爭力。近三年來，集團開始圍繞生物刺激劑原料端進行佈局，先後收購了West Coast Marine Bioprocessing（海藻提取物）、Matécsa Kft（腐植酸）、ILSA（氨基酸）等企業，將幾種生物刺激劑的核心原料和生產工藝掌握在了自己手裏，這進一步擴大了比奧齊姆在生物刺激劑研發和生產方面的領先優勢。

另一方面，品牌的知名度和美譽度是企業能夠長久發展的關鍵因素之一。在中國，比奧齊姆通過和行業領先媒體保持着緊密的合作關係，通過多樣化的宣傳手段，用3年的時間已經樹立了良好的口碑和品牌形象。

同時，我們也站在行業角度對生物刺激劑做了大量的宣傳和普及工作，讓越來越多的人認識和認可了生物刺激劑。目前，我們可以很自豪的說，比奧齊姆已經成爲了中國生物刺激劑的領先品牌。

四、談談您對環保趨嚴、第二輪土地承包到期後再延長30年這幾個關鍵詞的理解。

陳乃琦：環保趨嚴，從生產層面來看會淘汰一部分技術落後、產品競爭力不強、高污染、高耗能的企業，應用層面來看會增加環境友好型產品（例如生物刺激劑）的市場份額，這些都會對淨化市場、企業轉型、產品升級起到推動作用，總的來說會有利於市場的健康、可持續發展。

土地承包期延長會增加種植者的信心，並使種植者敢於做長期的投入。職業農民的興起會促進傳統農業向現代農業轉型，這將對企業的產品和服務提出更高的要求，這些都代表着新的市場機會。

五、2018年是國家品牌計劃年，那麼我們如何來強化我們的品牌？

陳乃琦：比奧齊姆將繼續採取多樣化的方式來進行品牌宣傳，同時也將繼續加強對生物刺激劑品類的宣傳，做好普及工作。通過3年的推廣，生物刺激劑現在已經被業內所認可和接受，但是整體市場還不大，市場滲透率不高，應用水平也有限。鑑於此，我們從2018年開始，將把宣傳工作從之前以普及概念爲主，轉變爲以推廣應用技術爲主來進行，着重圍繞如何選擇好的生物刺激劑、如何使用好生物刺激劑來展開。另外，我們也贊助了“2018中國國際特種肥料大會”，我們相信能夠藉助這一平臺來進一步提升比奧齊姆的品牌形象。

六、您認爲做企業經營，對內和對外，您最看重的要素是什麼？

陳乃琦：無論是對內還是對外，我最看重的要素是“人”。包括內部團隊的素質和能力，外部合作伙伴的格局和思路等。並且，無論是在招聘員工，還是尋找合作伙伴，我始終把雙方的“三觀”是否一致放在首位，只有三觀一致了，溝通才能更加順暢，合作也才能更加長久。

七、2018年，我們工作的核心是什麼？會有什麼樣的目標和佈局？

陳乃琦：2018年我們的核心工作是提升銷量，擴大市場佔有率。爲此，我們將進一步完善產品線，計劃引進2個生物刺激劑，3個特種肥料，以滿足市場需求。同時，我們將聯合合作伙伴，推廣“農藥+肥料+生物刺激劑”的解決方案，根據不同區域、不同作物、不同需求來組合不同的產品，實現1+1+1＞3的效果，並降低使用者的成本。

八、預見2018，談談2018年整個市場會是一個什麼樣的業態？

陳乃琦：2018年將是市場繼續調整的一年。在各種因素的影響下，諸如環保趨嚴、經濟下行、成本上升、農產品價格波動等，會淘汰一些落後產能，並促進企業轉型升級，長遠來看對市場發展是有利的。

肥料和農藥將進入“存量市場”競爭，企業間的競爭會加劇，化學農藥和化學肥料增長應該會停滯，甚至下降。但是細分領域會出現增長，可能將呈現“3B產品（生物刺激劑、生物肥料、生物防治）”一枝獨秀的格局。

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