簡介

張紅梅：CCG 常務理事，陽光印網董事長

張紅梅擁有物理學、管理學、法學等多重教育背景，是連環跨界創業者，先後在印刷業、投行及產業互聯網行業進行了三次創業，憑藉敏銳的商業嗅覺及跨界資源整合能力，在業內均獲得了很好的成就。

作爲中國商界的知名女企業家，張紅梅受到多家財經類媒體的高度關注，獲得多項榮譽：2015 年獲胡潤百富未來之星，2016 年獲《互聯網週刊》年度最具行業領導力人物，2017 年獲《創業邦》最值得關注的女性創業者。

2011 年，張紅梅看到了產業互聯網的發展機遇，理性和感性參半的性格讓她義無反顧的進行了嘗試，儘管當年大多數人對她的舉動都表示不解，但她依然堅定的選擇向產業互聯網進軍，一手創辦了陽光印網。在產業互聯網大行其道的當下，陽光印網傲立在企業服務領域的潮頭，用創新的模式和先進的技術重塑了行業規則、釐清了整個產業鏈上下游的所有細枝末節，讓 20 多萬家中國企業及 1.5 萬家傳統制造企業受益無窮。

從搜索互聯網到移動互聯網再到產業互聯網，中國的互聯網進程改變了舊有的一切傳統，包括社交模式、支付手段，還有商業市場的秩序重塑。在這個漸變的過程中，張紅梅看到了 TOB 端的產業互聯網機遇，也看到了傳統印刷業蛻變的機遇。

2011 年，她正式成立了陽光印網。她的目標是通過創新的平臺模式和先進的互聯網技術應用，徹底打破中國企業在印刷定製品採購領域的舊有規則，並藉此推動中國傳統印刷業的智能化升級。

用團隊和技術搭建產業互聯網的舞臺

在模式上，張紅梅確立了以自營爲核心競爭力的創新模式——基於企業在非核心事務方面的定製化採購需求，專注開發智能平臺數據計算功能，將來自客戶的海量訂單進行智能拆解和分配，將同類訂單進行“拼單”，再把訂單分配給產能、地域合適的供應廠商，充分利用全國各地供應商的冗餘產能，助力供應商實現產能優化、降本增效的訴求；同時，陽光印網通過對供應商體系的充分管理，切實滿足企業客戶在訂單生產、產品質量及價格、物流交付、流程服務等方面的需求。同時，張紅梅深知只有深入瞭解傳統工藝和生產流程，且將其流程化、數據化，然後以技術作爲載體，才能改變舊有的採購形式。爲此，她籌建的技術團隊既吸納了互聯網技術精英，也囊括了衆多傳統加工製造領域的人才，並最終將傳統加工製造的各類型“產業”和互聯網融爲一體，研發並打造了較國外名牌的企業採購 SaaS 更接地氣的陽光印網 PNP 智能採購管理SaaS 系統。

陽光印網的採購管理 SaaS 系統可以幫助企業在採購同一定製品的時候，實現全國統一定價，也幫助大型集團企業實現採購集中管理、全國一鍵下單並配送到當地等服務。具體來說，陽光印網會爲企業客戶定製 PNP 智能採購系統，在對接企業的採購需求之後，可以將企業需要採購的產品全部上線並統一管理，企業可以在線實時查看全國各地的採購狀態，有效控制採購成本，使得企業之前分散在各地的長尾採購行爲變的一鍵輕鬆掌控。

陽光印網採購管理 SaaS 直接面向年銷售規模 20 億以上，非核心採購規模 2000 萬元以上的集團型企業服務。

傳統產業與互聯網的深度融合

通過和陽光印網的對接，加工製造商收穫了源源不斷的訂單，且不需要付出任何營銷成本，這對於加工製造商來說，不啻爲一種最優的選擇。在張紅梅看來，入駐陽光印網的加工製造商可以把更多的精力投入在生產管理方面，不僅提高了企業的運營效率，也爲企業的健康發展提供了保障。

通過與陽光印網的合作，加工製造商沒有了訂單上的後顧之憂，自身也可根據訂單的生產情況，開發更多產品線以應對陽光印網品類繁多的訂單。

如今，依託於陽光印網平臺商務印刷、美陳、包裝耗材、服裝、禮品等五大品類產品採購供應，供應廠商已經多達 1.5 萬家，據瞭解入駐陽光印網平臺的每一家供應商都是優中選優的優質供應商。

張紅梅介紹，爲了甄選優質的供應商，以搭建更優質的供應鏈體系，入駐陽光印網平臺的供應商一般會經歷網絡篩選、現場調查、引入平臺以及實時監管四個管理模塊，然後會接到陽光印網的小批量訂單以檢驗實際的生產工藝、產能配置以及物流交付水平，最終會得到陽光印網的整體評分——這一系列措施僅僅只是開始。之後陽光印網會根據雙方長期的合作持續爲供應商評分、評級，最終將供應商劃分爲普通級、穩定級、核心級和最重要的戰略級供應商。

張紅梅認爲，針對供應商的評級制度，不僅提高了陽光印網對於供應商的管理能力，也爲高效滿足需求端的訂單生產需求提供了最有力的保障，這就是陽光印網如今能遊刃有餘的爲超過 20 萬家企業客戶提供服務的基礎。

雖然這樣的審覈制度有時候顯得過於苛刻，但是隻要按時按量保質保量地完成訂單生產，陽光印網能給與企業的資源傾斜程度也就越高。

作爲平臺型互聯網企業，陽光印網匯聚了大量的印刷訂單和印刷原輔材料的採購需求，因而可以以此爲基礎，整合合作印刷廠商的採購需求，形成集中採購的優勢，幫助有需求的印刷廠商降低採購成本。在紙張價格大幅波動的2017 年，正是陽光印網對關聯印刷廠商的幫扶，纔有效解決了部分印刷廠商因價格快速上漲而導致的局部階段性供給不足的困難。

關於未來

2019 年，陽光印網公司內部會議上，張紅梅斷言，產業互聯網的終局將是實現智能製造！按她的規劃，陽光印網未來在產業互聯網領域將繼續推動傳統產業的智能化，佈局“互聯網服務平臺 + 智能工廠”新生態，併發力 AI、工業機器人以及全產業供應鏈等前沿科技，加速傳統產業的信息化轉型和升級。

張紅梅的目標不僅是 SaaS 和採購供應，更重要的是她對產業互聯網的終局思考，她認爲產業互聯網的最終目標將是一個個黑燈工廠出現，也就是全智能化工廠的出現。現在產業的小散亂的訂單模式，在陽光印網這樣的大平臺通過平臺數據計算將訂單標準化，提供給加工製造商。加工製造商纔有了所謂柔性製造的基礎，其實柔性的能力並不在於加工製造商本身，而是在於技術系統的計算能力。

她正在進行一項智能黑燈工廠的實踐，她計劃在 2-3 年內推出第一個“陽光印網智能工廠”，這個工廠將成爲新制造業的典範。所有工廠設備可以通過互聯網的訂單調配而進行生產，全程黑燈無人操作，但產品依然可以實現從原材料加工到物流配送等方面的全流程管控，黑燈工廠的產生不只反應了企業的自身數字化發展，也推動了中國基礎加工製造業的智能化發展。在可預見的未來，陽光印網會利用各種現代化的技術，幫助工廠在辦公、管理和生產等方面實現自動化，達到加強及規範企業管理、減少工作失誤、堵塞各種漏洞、提高工作效率。

張紅梅對傳統產業的深刻認知以及對互聯網浪潮下社會變革的深刻洞見，纔有了陽光印網的今天。在張紅梅看來，她需要繼續保持一貫的學習能力和觀察能力，團隊也應該沉下心來，在流程化、數據化方面做到極致，變革產業互聯網，加速實現智能製造。

文章選自《中國與全球化智庫月刊》2019-08-08 第76期

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