近日，有消息透露：麥德龍正通過招標的方式，出售其在中國的業務，交易估值在15—20美元之間。該消息出來後，業內紛紛猜測背後可能的接盤俠，比如阿里、騰訊等。

但在筆者看來，研究麥德龍退出中國的原因更有意義。一方面，它在中國的發展，不論是選址還是會員制等，都具有一定的代表性。

而且，麥德龍在進軍中國市場的時候，戰略並不算保守，也懂得與時俱進，比如做供應鏈移動應用—拍客、在天貓開出官方海外旗艦店、開便利店計劃搞加盟等。

這不由得讓人好奇，到底是什麼原因導致麥德龍到了這般境地？它的退出又給了中國商超什麼啓示？

首先，麥德龍是德國最大的零售批發超市，在1995年時進入中國後，和錦江集團合作，建立了錦江麥德龍現購自運有限公司，這是一家連鎖商場的合資企業。由此，麥德龍倉儲式超市便在中國紮下了根。

比較有意思的是，麥德龍超市的選址是“大城市城鄉結合部的高速公路或主幹道附近”，位置相當偏僻，營業面積是15，000～20，000平方米。其實，從選址這一刻開始，它做針對C端這塊的生意，註定要面臨非常大的壓力。

事實也是如此。雖然後期實行了會員制等各種措施，C端業務仍是不溫不火。反倒是B端的表現搶眼。有數據顯示，麥德龍的福利禮品業務在16/17財年的營收增長達30%。它的企業客戶也很多，比如零售商、餐館等。

也就是說，它是不擅長把握C端消費者的，B端業務倒是做得不錯。可惜，不知道是什麼原因，麥德龍沒有清楚地看到這一點，又或者有別的考慮，以至於在後來的戰略佈局時，出現了偏差：

麥德龍在2010年聯合富士康開萬得城（電子連鎖賣場）；2014年開“閤家麥”便利店，進軍便利店市場。這些生意，其實都直接與C端接觸，不擅長此道的麥德龍，而後放棄了萬得城，也關閉了閤家麥便利店。

其實，麥德龍當時完全可以換個思路來搞這些生意，比如在進軍便利店的時候，不是造品牌搞加盟，而是和周邊的便利店一家家談，讓這些便利店掛上“麥德龍”的牌子，並給它們供貨，憑藉集中採購的價格優勢，便利店們主大多是樂意這樣做的。

然後，由點（麥德龍超市）及面，全網絡覆蓋和打通，再把物流數字化、端到端等完善，做好便利店等商家的掛牌、供貨業務，今天的麥德龍或許就是另一番景象了。

有業內人士表示，麥德龍目前的價值是“地產”。在進入中國的20多年時間裏，它積累了大量的自有房產，面積多在10000平米以上。若阿里拿下它，這些倉儲店將成爲其佈局供應鏈的一個籌碼。這實際上，也從側面印證了以上的觀點。

所以，在筆者看來，相比於“中國的企業越來越強導致的競爭加大、摸不清市場和客戶需求”這些外部原因，不懂得“揚長避短”做好自身戰略規劃，以至於錯過最佳佈局時期，纔是導致它退出市場的主要原因。

現如今，隨着中國企業在供應鏈上的不斷完善，麥德龍的供應鏈優勢不再。它或許正是看到了這一點，於是想趁着還能賣個好價錢的時候，趕緊出手。至於最終接盤俠或合作方是誰，讓我們拭目以待。

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