商鞅是中國古代著名的改革家，商鞅變法是歷史上少有徹底變法，通過這一次變法使得秦國強大，奠定了一統天下的資本。商鞅變法留下的很多東西都被秦始皇延用，又被後世繼承延用二千多年。稱其封建社會總設計師不爲過。（這個封建社會是俗稱，即從秦至清爲止，特此說明）。

司馬遷的《商君列傳》很精彩，商鞅可以寫的角度也很多，知常容這一次嘗試從人心識別的角度去談論商鞅。

看透公叔痤與魏惠王

商鞅衛國國君之後，不過到商鞅這一代，血脈已經不起作用了。他很有才華，但是被魏國國相公叔痤壓制了。公叔痤在臨死的時候，希望能夠推薦商鞅。公叔痤是一個自私小人，他排擠過吳起，使吳起跑到楚國令楚國強大。

爲什麼臨死公叔痤要推薦商鞅呢？那是爲了搏一個舉賢的美名。因爲商鞅有才，公叔痤自然清楚。

然後他又做好人，他告訴商鞅說，他已經向魏惠王舉薦過了，如果魏惠王不用你，就讓王殺了你。魏惠王現在答應我這個要求，所以你現在看情況，情況不對就快跑吧。

對於公叔痤這種死了都要裝好人的小人，商鞅自然看得很清楚，他很清楚公叔痤的心思，只是淡淡地說了一句：彼王不能用君之言任臣，又安能用君之言殺臣乎——《史記·商君列傳》

如果他用我，自然不會殺我，如果不用我，那麼說明他不相信你的推薦，既然不相信你的推薦，他又怎麼會聽你的話殺了我呢？你想太多了。

事實證明商鞅說的一點也沒有錯，魏惠王對公叔痤的推薦認爲他是病糊了，置之不理。

看透秦孝公

商鞅離開魏國到了秦國，通過景監的關係見到了秦孝公。商鞅說帝道的時候，秦孝公想睡覺，而且事後大罵，哪裏來的笨蛋，在胡說八道什麼。這裏我稍補充一下什麼是帝道。

有些人一談到帝，就將帝與皇帝聯繫起來了。帝的本意是：帝者，天號也。德配天地，不私公位，稱之曰帝——《易緯》

所以這是很高的要求，以德行歸化天下，但他比皇道要低一級，因爲皇道不見了，所以帝道纔出來。相信各位聽完我這麼說，應該清楚皇帝二字的分量了，可惜二千多年那些皇帝都只用名稱而不用實質。

第二次去見秦孝公的商鞅說的是王道，什麼是王道？王者，天下所歸——《易乾鑿度》

秦孝公就有些興趣了。因爲天下歸心，誰不喜歡啊，不管是用什麼方法讓天下一統，但這個離秦國目前的狀態有些遠。

第三次說的是霸道，什麼是霸道，那就是用武力使別人臣服，比如西楚霸王的意思就是我是這些王中最厲害的一個，春秋五霸的意思就是我就是這麼多諸侯中的老大。

秦孝公越聽越喜歡，一聊就聊了好幾天，就這樣，商鞅簡單地從秦孝公的表情就可以判斷出他的心智，理想和喜好了，可以說商鞅是心理學大師。看透民心

帝道用的是仁政，以德歸之，王道是雜合其間，霸道自然是威利相結合了。

商鞅先用威令民爲什伍，而相牧司連坐。不告奸者腰斬，匿奸者與降敵同罰。——《史記·商君列傳》

連坐是不是商鞅最先開始的不清楚，但起碼他規定的最詳細。

法除了秦孝公之外，其他都在法之下。太子犯了法也被處理，因爲太子是儲君，他身邊的人代爲受罰。

凡是討論秦法好壞的，商鞅通通將他們弄到邊疆，變法反對的聲音就不見了。

再用利誘

取信於民，這個故事大家都很熟悉，也就是在城門口弄根木棍，史稱南門立木，誰能移走五十金。這類似千里馬骨的故事，這種套路到現在還在使用，特別是一些廣告商販經常玩這樣的套路。明尊卑爵秩等級，各以差次名田宅，臣妾衣服以家次。有功者顯榮，無功者雖富無所芬華——《史記·商君列傳》

只要你立功多，只要你憑實力，你是有上升空間的，還會給你榮耀。如果你沒有立功，那麼雖然有錢你也必須要低調，不能擁有榮耀。

嚴格執行加威利，老百姓就習慣秦法這一套路。商鞅忘記一個大前提

商鞅治理秦國，將秦國治理的很強大，因爲他用的不是帝道，也不是王道，而是霸道，也就是先武再德的套路。這種思想對法家影響很大，法家的集大成者韓非子更將這一理念發揮到極致。

這個時候，商鞅通過孟蘭皋的介紹見到了趙良，希望與趙良結爲朋友，但趙良拒絕了。趙良指出他的幾大問題：

第一你用酷法殘害百姓，得罪了百姓。

第二你用酷法殘害公室貴族，得罪了貴族。

看上去在你的治理之下，似乎一片太平，但實際上，如果你沒有護衛，你連大門都不敢出。你已經得罪了全天下的人，你唯一的依靠就是秦孝公的信任。如果秦孝公不在了，那你的悲劇就來了。

趙良給他的建議是離開商地，交出封地，交出榮華寶貴。但是商鞅怎麼可能放棄呢？

最後商鞅被人以謀反的罪名消滅。這也正合了《道德經》74章中所說：夫代司殺者殺，是謂代大匠斫，希有不傷其手者矣。

懲罰不是商鞅的權利，但商鞅硬是去做，所以最後自然就傷到自己了。

這個道理其實趙良在勸說他的時候就已經表達了，但是商鞅卻沉迷於自己眼前的利益和成功，卻不懂得棄，忘記自己也只是天底下的一員，所以結局自然是可悲的。

如果仔細想想似乎法家一直有這個天然的缺陷，比如商鞅，韓非，李斯，趙高，吳起，樂毅等這些法家的繼承和發揚者的結局都不太好。

看完商鞅的故事，再想想老子在74章說的話，是不是有所感悟呢？

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