頭條的流量迅猛，而在頭條整個產品體系之外，今日頭條也在團結手機廠商和長尾app的流量，這一點，從頭條近日悄悄推出的穿山甲聯盟就能看出來。

穿山甲聯盟是什麼？簡單來說，穿山甲聯盟是一個基於移動互聯網廣告業務的流量聯盟平臺，這個聯盟的成員除了今日頭條，還有不少細分領域的頭部APP和手機廠商，穿山甲聯盟在這之中的角色則是一個連接流量主和廣告主的中介和平臺。

“穿山甲聯盟”通過把各流量主的廣告資源模式化，形成了“開屏聯播+資訊聯盟”的富廣告產品體系賣給廣告主；又把廣告主不同的需求進行分類，投放到最合適的成員產品中去，爲他們帶來廣告收益。

穿山甲聯盟官網截圖

也就是說，穿山甲聯盟不僅僅是打通了整個頭條系的產品，而是以頭條爲主體，將整個外部的流量，和廣告主，都吸納到他的體系中來。

就像它的名字那樣，穿山甲聯盟要做的就是像穿山甲那樣打通廣告主和流量主，在兩者中間進行高效對接。

穿山甲聯盟的邏輯和價值

今日頭條在本身廣告業務已經取得非常不錯的成績之下，爲什麼要推出這樣一個廣告聯盟呢？

我覺得有以下幾個原因。

首先，形成更大內容聚合和更大的流量矩陣。今日頭條自身就是在內容分發的藍海中迅速成長成一座龐然大物。開放和包容養活了今日頭條，而在今日頭條成長後，打造基於“站內+站外”的一體化流量聯盟，也是在反哺其他內容平臺。同時，流量行業大大小小的玩家各自爲營，流量市場始終處在野蠻生長階段，缺乏透明化的服務流程和標準化的服務標準。穿山甲聯盟取穿山甲之名，也借來了其森林衛士的稱號，希望匡正行業亂象。爲行業賦能。

穿山甲整合了各個平臺，將廣告資源分爲開屏聯播和資訊聯盟，按應用場景和產品特性進行細分場景定向和興趣關鍵詞定向投放，通過覆蓋全場景給流量主匹配廣告資源。在今日頭條的AI賦能下，這種匹配的準確率將大大超過人工的推測。從用戶角度看，有今日頭條也會把控廣告主投放物料的質量，將廣告給用戶的負面影響降到最低。更爲重要的是，絕大多數中長尾流量主受困於平臺自身規模限制，廣告質量參差不齊，穿山甲聯盟相當於在他們存量市場之外，提供更多的增量選擇。

其次，形成不同產品之間的組合。一個人互聯網時間無非是所有的app加起來的使用總和。繞開微信，淘寶，百度這樣巨無霸的領地，有沒有可能構築出一個新的生態呢？其實是有機會的。

試想一下，一個普通的上班族一天的經歷，早晨起牀可能會先打開墨跡天氣看一下氣溫，上班路上可能會選擇ofo解決一下最後一公里的問題，如果是個直男，那他午休時間可能會刷刷虎撲和抖音，下班回到家則有視頻、漫畫、閱讀、教育等多種類型APP的使用場景。如果能把這些產品全部打通，意味着會在移動互聯網世界裏，構築一個新的生態。

今日頭條縱橫捭闔的聯盟戰略，相當於在自己的勢能之外，又加上了手機廠商和長尾的流量。像前文提到的墨跡天氣、ofo、虎撲體育等，從而形成一個對廣告主極爲有利的投放條件，預算充足的廠商，完全可以在穿山甲聯盟中對多個產品多個形態進行大規模投放，形成短時間密集轟炸、全天候完整覆蓋。

而更多的產品，也意味着更多的投放組合，不但能吸引到那些過去分散的，中小的廣告主，還能在外部和內部形成連鎖效應：

比如過去只在今日頭條投放的客戶，現在通過穿山甲聯盟，也會嘗試在聯盟中的外部渠道進行投放。

比如過去只在手機，和中小app投放的客戶，現在通過穿山甲聯盟，也會在今日頭條內的渠道投放。

穿山甲是一個生存能力極強的物種，而聚合了大量流量主的穿山甲聯盟也同樣形成移動互聯網使用場景下的全場景覆蓋能力，增強這個移動廣告平臺的適應力。在適應了市場環境後，AI將賦能這個聯盟，激發出更多的流量。

穿山甲聯盟商務總經理鹿鋒穿山甲的優勢是什麼從流量主的角度來看，AI可能比他們更瞭解自己的產品。穿山甲聯盟要將廣告投放給聯盟裏某個產品之前，必然會對這個產品的用戶進行分析，在這個分析之後，產品會被今日頭條的AI定位出清晰的“三維”，即用戶內容興趣、商業興趣、地理位置標籤，從而根據AI分析出的用戶標籤來挖掘推廣策略。僅這一點就不是某個APP依靠自身的力量能做到的。

而從廣告主的角度來看，AI簡化了繁瑣的工作流程。在穿山甲聯盟的平臺上，廣告主可以實現自助式的操作，位置資源是統一清晰的，投放的渠道是分析詳盡的。廣告主不用再糾結“火山小視頻”和“西瓜視頻”哪個更貼合自身品牌，“百思不得姐”和“大姨媽”哪個更符合用戶調性，AI會幫你分析清楚，推送給最適合的用戶，大大簡化了廣告主的操作流程。

廣告主投放前，AI會基於大數據進行投放效果的轉化預估，而在投放結束後，又能以最快的速度給到投放反饋，保證了數據的真實性和及時性。