4月29號晚間，休閒零食行業龍頭企業洽洽食品股份有限公司（以下簡稱“恰恰食品”）提交了一份高質量的答卷，共實現營收18.22億元，同比增長36.39%；共實現歸母淨利潤2.40億元，同比增長35.15%。營收、歸母淨利潤實現高雙位數增長且規模均創歷史新高，洽洽食品實現了2024年“開門紅”。4月30日，洽洽食品開盤漲幅超5%。

公司這份高質量一季度“答卷”，與其近年來在產品側、渠道側持續發力密不可分。在產品側，洽洽食品不吝研發投入、憑藉靈敏的市場嗅覺和持續加碼研發使得“老字號”煥新進入突破之年，在聚焦瓜子和堅果業務的基礎上，推出多個消費者喜愛的新產品和定製產品，如打手瓜子、醒嗑西瓜子、堅果脆片以及媽媽款每日堅果等。

在渠道側，洽洽食品精耕全渠道，近兩年更是緊緊把握住了零食量販渠道紅利，持續滲透該渠道，加快推進量販零食店的拓展，在零食量販渠道也取得了可觀的增速。除此之外，公司在下沉渠道、海外渠道、會員店和餐飲等新場景等持續精耕，打造全渠道優勢。

一季度“開門紅”！業績雙高增創歷史新高 毛利率改善、經營性現金流增長371%

2024年第一季度，洽洽食品實現開門紅，營收、歸母淨利潤均實現雙高位增長，共實現營收18.22億元，同比增長36.39%；共實現歸母淨利潤2.40億元，同比增長35.15%，一季度營收和歸母淨利潤規模紛紛創下歷史新高。

除了業績增長外，洽洽食品盈利能力也顯著改善。2024年Q1，公司銷售毛利率爲30.43%，同比增長1.8個百分點，環比增長1.1個百分點，這或主要得益於新採購季成本有效控制及產品結構的優化。一方面，公司葵花籽新採購季於2023年10月開始，由於對採購價的有效控制使得公司整體銷售成本率下降；另一方面，隨着毛利較高堅果產品的推廣，其銷售佔比持續提升相應也帶來整體毛利水平的提升。

業績高增、盈利能力改善，洽洽食品經營造血能力顯著增強，一季度公司經營活動產生的現金流淨額爲5.43億元，同比增長371%，實現從經營到現金流良性循環。

營收、歸母淨利潤實現高雙位數增長且規模均創歷史新高，銷售毛利率同比、環比改善，經營“造血”能力顯著增強，公司這份優質的一季度“答卷”，與其近年來在產品側不吝研發投入、渠道側持續精耕有着密切的關係。

持續加碼產品研發進入收穫期、堅果禮盒放量 營銷創新鏈接“老字號”和“Z世代”

洽洽食品自成立以來，一直堅持以“質造美味堅果、分享快樂時刻”爲使命，從“一顆瓜子”起家，歷經二十餘載，憑藉靈敏的市場嗅覺和持續加碼研發，公司的研發費用維持着穩定的增長，2020-2023年，公司的研發費用分別爲3624.28萬元、4508.5萬元、5356.05萬元及6460.45萬元，分別同比增長18.3%、34.4%、18.8%及20.62%，從原料種植、儲存、生產加工、包裝等各環節不斷進行技術創新和改進。

由於對市場需求的敏銳洞察和加碼研發帶來的全方位技術創新改進，洽洽食品產品線日趨豐富，在聚焦瓜子和堅果業務的基礎上，推出多個消費者喜愛的新產品和定製產品，如打手瓜子、醒磕西瓜子、堅果脆片以及媽媽款每日堅果等，品牌知名度和美譽度不斷提升，進入產品研發收穫期。

（資料來源：洽洽食品）

2024年一季度，春節返鄉潮帶動禮盒需求顯著提升。公司根據城市、渠道差異設定的不同規格、不同價位帶堅果禮盒產品熱銷，這也成爲公司一季度業績增長的核心要素之一。堅果禮盒的熱銷，並非偶然，而是洽洽食品多年來在堅果領域的投入與深耕的必然結果。

（資料來源：洽洽食品）

好的產品研發出來後，當“老字號”遇到“Z世代”，如何使其更好地觸達消費者也是較爲關鍵的問題之一。近年來，洽洽食品不斷創新營銷方式，通過品牌自媒體宣傳、跨界聯名等方式，在消費者尤其是Z世代消費者中滲透，拉近與年輕消費者的距離。

公司成立內容營銷部門，不斷提升快速產出長短視頻的能力，以社交化內容與消費者進行互動，開展圈層話題營銷，如“洽洽週末集市”、“朋友來家做客送葵珍”等視頻讓消費者和公司品牌、產品溝通，傳遞品牌價值。

針對堅果品類，通過與百位營養師合作，開展堅果營養進校園、營養師探廠、認養一棵樹等活動對消費者進行堅果營養知識宣傳普及，推動堅果品類發展。

緊握零食量販渠道紅利增勢可喜 下沉、會員店、餐飲、海外等全渠道精耕

近年來，我國零食零售渠道呈現去中心化、多元化、細分化趨勢。洽洽食品雖已擁有成熟的全國性線下終端銷售渠道，但公司近年來仍在積極拓展新渠道，包括零食量販店渠道、會員店、TO-B團購業務、餐飲渠道合作、O2O、營養配餐業務等新場景新渠道等。

“哪裏有人，公司產品就去哪裏”，公司線下重點推進渠道精耕，發力縣鄉下沉渠道深耕，瓜子端加強對弱勢區域的覆蓋、堅果端加強低線城市終端覆蓋，截至2023年底，該公司渠道數字化平臺掌控終端網點數量近25萬家。

同時，零食量販渠道、會員店、餐飲等新場景、新渠道拓展亦有望爲公司貢獻可觀的營收增量。自2020年以來，由於電商的去中心化趨勢及疫情對商超人流影響等原因，新興的量販零食等業態逐步興起，湧現出了諸如零食很忙、老婆大人等量販零食連鎖品牌。相比於傳統零食零售業態，零食量販業態有“多”、“快”、“省”三個顯著特點，因定位緊抓消費者需求而發展迅速。

洽洽食品憑藉其敏銳的嗅覺，緊緊把握住了零食量販渠道紅利，持續滲透該渠道，加快推進量販零食店的拓展。目前，公司在該渠道合作的品牌有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴、好想來等，合作的產品包括葵花籽品類、堅果品類和休閒食品品類。

（洽洽食品合作品牌：零食很忙）

從經營數據上來看，洽洽食品在零食量販渠道也取得了可觀的增速。洽洽食品在4月26日的投資者電話會議中表示：“公司在零食量販渠道目前的增速較快，從2023年1月約500萬元業績，提升到2023年12月份3000萬元左右，到2024年1月份近5000萬元，2023年該渠道總體含稅收入近兩億元。”

除此之外，洽洽食品還積極推進會員店、餐飲合作等渠道的拓展。在會員店方面，洽洽食品與山姆、盒馬等會員店建立了合作，其中公司旗下高端瓜子品牌“葵珍”在山姆熱銷。在餐飲、茶飲新場景渠道方面，洽洽食品與蜜雪冰城、華萊士、海底撈、海倫司小酒館等年輕人喜愛的品牌合作，在渠道拓展的同時加深品牌年輕化認知。

除了新場景、新渠道外，國際化也是洽洽食品渠道拓展中重要的一步棋，公司設有海外事業部專門負責國際市場的開拓和銷售，採用國外經銷商經銷的方式銷售，目前產品主要出口到泰國、越南、馬來西亞、印度尼西亞、美國、加拿大等國家和地區。據悉，2023年安徽省委網信辦和國際在線主辦的“打卡中國——唱響合肥聲音”活動中，來自巴西、英國等7個國家的海外大V們來到洽洽食品透明工廠，探祕“快樂源泉的質造過程”，瞭解洽洽品牌背後的中國美食文化故事。未來，公司將通過產品力持續提升，開展品牌創新推廣等持續開拓海外市場。