北京大興五環外某新盤售樓處 每日經濟新聞 資料圖

作爲一線城市風向標，在一週之內，北京、深圳都已鬆綁限購政策。

“最近一個月都沒休息，‘五一’假期特別忙，新政對我們確實是個很大利好。”5月6日，北京市大興區五環外某新盤置業顧問向《每日經濟新聞》記者（以下簡稱每經記者或記者）表示。

“五一”假期前的4月30日晚，北京市住建委官宣調整限購政策，2套房京籍家庭可在五環外新購一套房。政策發佈後，多家開發商火速打出類似“今夜不打烊”海報，全員加班等待客戶。

假期後的第一天，5月6日晚，深圳分區調整限購政策，部分中介人士“奔走相告”，立馬向客戶羣發送消息，並宣稱現在是購房好時機。

5月7日下午，記者走訪了寶安區部分樓盤，或許是工作日的緣故，售樓處到訪量暫未出現明顯變化。

寶安區福海街道一待售新盤置業顧問向每經記者表示，深圳多區放開限購後，主要釋放了一些之前沒有名額的客戶，不過當下多數客戶仍以諮詢爲主，且改善型客戶的購買力更爲強勁。

深圳寶安福海街道某新盤 每日經濟新聞 資料圖

而在北京五環外的新盤售樓處，多位受訪工作人員均表達了類似“新政對我們十分利好”的觀點。

“我們項目可以說是精準受益，來看120平方米以上大戶型的客戶明顯增多。”有置業顧問表示。

五環外多個新盤“精準受益”

過去這兩天，北京多家開發商都發布了大紅色成交喜報。

比如中建玖合北京區域“五一”銷售額突破2.1億元，保利北京公司銷售8.4億元；招商元璽假期銷售3.17億元，綠城•曉月和風項目5天實現2.8億元銷售額，香山樾實現銷售額達5.28億元等。

每經記者留意到，這些天，豪宅中介機構麗茲行也開始加大五環外一手豪宅的推廣力度。從對方提供的信息看，除了價格區間2350萬—4100萬元的香山樾，還有4799萬—2.5億元的潤澤御府、2440萬—4350萬元的懋源璟橒、1900萬—2400萬元的綠城西山雲廬等約20個項目。

中指研究院數據顯示，近幾年，北京五環外新房成交套數佔全市總成交量八成左右，新政有望帶動新房市場活躍度提升。此次限購政策調整適逢“五一”假期，從市場反饋來看，五環外多個新房項目售樓處到訪量明顯增多，典型樓盤整體到訪量增加20%左右。

從區域和項目來看，整體分化依然比較明顯，順義、昌平等具備一定客戶支撐度的區域，市場活躍度相對更高，客戶到訪量增加更爲明顯。

需要注意的是，北京這次新政趕在“五一”假期前發佈，加上北京市住建委網籤數據的滯後性，目前暫時無法從官方數據佐證政策的效果。

“來諮詢和看房的客羣都變了，更多的都是改善型客戶！”大興區五環外某新盤銷售人員興奮地向每經記者表示，政策出臺後的“五一”假期，該項目每日到訪量超過100組，相比平時的週末提升超過20%，售樓處接待時間也延長到了晚上10點。

“我們項目可以說是精準受益，政策對我們非常利好，來看120平方米以上大戶型的客戶明顯增多。”

在距離該項目10分鐘車程內（約5公里，均爲五環外），分佈有六七個新盤，記者走訪後的最大感受便是，從目前看，北京這次新政確實給五環外的市場帶來了很強的信心提振效果，尤其是主要定位改善型客羣的項目。

北京朝陽五環外某央企新盤售樓處 受訪者供圖

有頭部中介機構人士向每經記者指出，從效果來看，這次政策整體對市場形成了短期的託底乃至刺激效果，僅從假期數據來看還是很不錯的。我們的線上諮詢量增加40%，帶看量增加16%，成交量也跟4月份的周度成交相差不大。不過後續還待觀察，目前不確定新政效果能持續多長時間。

“剛改客戶主動聯繫我們看房”

深圳寶安區福海街道一待售新盤置業顧問向記者表示，深圳局部鬆綁限購後，釋放了原本儲客中的一部分剛改客戶。“我們有客戶，屬於多孩家庭，在南山、龍華都有房，但面積不大，政策鬆綁後就開始主動跟我們聯繫看房，這類客戶屬於有購買力且成交意向較強的。”

“相對於其他城市，深圳本次政策調整的力度相對較爲保守。”5月8日上午，美聯物業全國研究中心總監何倩茹在接受記者採訪時指出。

每經記者在實地走訪中瞭解到，相比去年同期，如今的購房成本已明顯下降。

這主要體現在兩方面，一是部分樓盤折扣力度加大；二是購房利率上，去年同期購房者的房貸利率基本是4.6%，現在則降到了3.85%。

以位於寶安區11號線塘尾站附近的珈譽府項目爲例，目前在售的二期一套面積爲75.63平方米房源，原價405萬元，摺合總價爲381萬元，摺合單價約5.03萬元/平方米，而該項目的備案價是54555元/平方米。

去年一期開盤時，儘管也有折扣，但整體銷售均價達5.13萬元/平方米。

深圳某新盤營銷中心 每日經濟新聞資料圖

不少樓盤通過推出特價房的方式吸引客源。位於寶安福海街道的雲上潤府，96-138平方米戶型特惠總價約393萬-573萬元，摺合單價約4.09萬-5.97萬元/平方米。

何倩茹提到，今年以來，深圳新房均價與去年相比下跌了4%左右，二手房價格與去年同期相比更是下跌9%；同時隨着房貸利率和首付比例的下調，如今的購房成本確實下降許多。

另外，短期內（1-3個月）價格下降的趨勢仍然存在，稅費也有向下調整的可能，房貸利率也有下降機會，所以我認爲整體購房成本仍有下降空間，但幅度會比此前小。

記者|陳榮浩 陳夢妤