如何轻松说服他人？这里有 5 个套路，人人适用！

在和别人打交道的过程当中，我们无时无刻不在说服别人。

孩童时期，我们说服父母给我们买玩具；读书时，我们说服同学借笔记给我们抄；成年后进入职场，我们说服面试官录用我们、说服老板给我们加薪、说服客户和自己合作……

生活与工作的点点滴滴都离不开我们的说服能力。

为什么有些人三言两语，就能够轻易让别人答应他们的要求？可是有些人就算说上大半天，别人都不搭理他？

很大部分原因，在于你没有掌握说服别人的能力。

今天介绍的这本《蜥蜴脑法则》，分享了一套说服他人的秘密。这本书的作者是美国芝加哥大学社会学博士吉姆·柯明斯，他是著名广告公司DDB的首席战略官和全球品牌策划总监，美国西北大学大众传播学教授，是一名资深的说客。

在《蜥蜴脑法则》这本书里面，作者介绍“人类有两种不同的思维方式，一种是自动式思维系统，即无意识的思维方式；一种是反射式思维系统，即有意识的思维方式。”

所谓“蜥蜴脑”，实际就是代表“无意识的思维方式”。

每个人身上都有一个“蜥蜴脑”。蜥蜴脑极其聪明，而且运转极快，能在极短时间内轻松做出准确判断。

它不仅高效，而且不知疲倦，昼夜不停，无法阻挡。蜥蜴脑能量极大，总是在不知不觉间控制我们的绝大多数行为，包括那些事关生死的重要行为。

所以，无论你是想说服某一个人，比如说你的配偶、孩子或者同事做一件事，还是想说服成千上万人购买你的产品，只要学会跟他的蜥蜴脑对话，效果就会事半功百倍。

说服自己尚且不容易，更何况说服他人？

别担心，书中已经给出了答案。

以行为为目标而不是态度

一直以来，我们存在的误区是：说服他人就是要改变他人的态度。

我们想当然地以为改变行为的方式只有改变态度这一条。殊不知，只要改变别人所处的环境也能影响别人的行为，而且更为容易。

在消费品领域，你可以通过买一赠一或者请“托儿”制造热销假象等方式增加商品的吸引力，来改变顾客的购买行为。

口香糖如果放在超市货柜上，买的人就会很少。但如果你放在收银台旁边，很多人在排队付款的时候，看到口香糖，买的几率就大大提升。

如果你能改变人们所处的环境，你就能改变人们的行为方式。对于说服者来说，改变别人的想法很难，但改变环境、改变自己却很简单。

让表达更有艺术性

与改变环境这个方法相比，直接交流肯定更简单快捷。但是，单纯的说服并没有多少效果，如果能够讲究点艺术性，说服就会有效得多。

首先，在沟通上讲究艺术性。用独特、有趣的方式传达你的信息让对方的蜥蜴脑感到新奇，这样对方才有可能被说服。

相反，如果你说得很没意思，那么不但说服不了对方，还会引起反感。

想想平时父母、配偶或者朋友在你耳边的那些唠叨，有多少是你能听进去的呢？

正确的做法是，多说一些对方想听的话，而不是自己想说的话。与其跟孩子絮絮叨叨地说不要抽烟，还不如跟孩子说，抽烟其实一点也不酷，酷的生活方式是保持健康的生活状态。

其次，在推测时保持艺术性。这里的推测就是别人从我们的沟通中自己感受到的东西。而且相比于我们苦口婆心去说服，他们自己领悟到的更能激发他们改变。

马克·吐温在《汤姆·索亚历险记》就描写了汤姆灵活利用这一技巧的故事。汤姆的阿姨安排汤姆把篱笆都刷一遍，但汤姆认为这是一份苦差事，就想让他的小伙伴们替他干活。他想到的说服方法，就是用自己的行动，而不是直接告诉他们。他假装很享受刷篱笆的样子，让别人看起来很骄傲的样子。这样一来，小伙伴们不但不再嘲笑他的倒霉处境，反而排着队争取刷篱笆的机会。在这里，汤姆就是让小伙伴们通过对自己行为的推测，得出刷篱笆光荣的结论。

最后，在吸引中讲究艺术性。学了蜥蜴脑，我们知道，蜥蜴脑追求愉悦感，我们就可以使用情绪转化，用让受众感到轻松诙谐的方式来吸引注意。

比如，某个绷带广告，它的广告词是这样的：“跟孩子的新保镖打个招呼” 绷带原先总让父母联想到孩子受伤。可这款广告就巧妙的转化了这种联想。把绷带定义为“孩子的保镖”，既新奇又让人忍俊不禁。所以广告一推出，大获吸引力。

所以，在说服过程中，融入一点沟通、推测和吸引的艺术性，就能让说服更有把握。