江小白是如何在传统白酒江湖中玩成一个时尚品牌？

什么是产品思维？是我们能不能把产品变成用户在特定消费场景下的解决方案。灯泡不是灯泡，灯泡是光明的解决方案。酒本身也不是酒，它是消费者在饮酒场合社交的解决方案。那么江小白创业成功的原因是什么？普通白酒商家能学到什么？

像酒、茶叶之类的产品，带给人更多的是感性价值

酒是情绪饮料，不是刚性需求。很多产品都喜欢宣扬自己做得有多好，但真相是大部分消费者而并不能感知到。所以我们看到，成功的酒类品牌，多数都能给人带来一个感性的品牌认知。感性价值甚至不低于功能价值。

酒类品牌的成长，会遵循飞机起跑的曲线

一开始飞机在地上跑其实是很努力和费劲的，之后会有一点点增长，还是很平缓。到了一个点，突然就会拉升很快。很多消费品品牌其实都是这样。江小白这个品牌，从零做到十个亿非常努力，中间无数次可能挂掉。但是过了十亿那个点，反而轻松了。

所以，大家在做消费品项目投资的时候，可能不太需要关注早期销售额，要关注它从0-1的过程中，做得事情是否正确？

要关注年轻一代反向带动品牌的能力

一开始为什么很多人看垮江小白？因为当时的主流观点是，白酒要做品牌就要做传统感，品牌越老越有竞争力。但通过观察，近几年奔驰的销量涨得很快，为什么？因为它在过去两三年里一直在拼命打造年轻化形象。它的产品、技术、品牌传统感都不是问题，但是很多新生代消费者容易认为，这个品牌代表了我的父辈，所以有天然抵触感。

而一旦这些品牌做好了年轻感，机会就很大。新生代消费者的涌现带来了反向带动品牌的机会。以往，高端消费者品牌有价格带动的能力，一个产品如果高大上的人在用，就会受到下面一层消费者的追捧。

最近几年的明显变化是，不在于一个品牌有多高端，而是如果年轻人都在用一个品牌，会产生反向引导，带来高端消费者的喜爱。在消费品领域，我们处在一个特别有意思的变革时代，每一代人的生长环境、审美价值观都在改变。

那么，我们应该怎么去寻找不同时代带给品牌的机会？九妹认为一定要找到每一代文化不一样的感性诉求。比如，江小白是反对传统酒文化的。传统认为喝酒是应酬，是带有目的性的社交，是表现身份地位的东西。但这些都是年轻一代文化里没有的，所以我们就走到传统酒文化的对立面去。年轻化，是今天所有品牌都应该去面临的一个挑战，赋予品牌时尚元素，保持在消费群体中的活跃度，这件事情是非常值得做的。

江小白“拾人饮”

跟用户建立联系的时候，你要很小心。所以我们说，用户你不是对动漫感兴趣吗？江小白就拿出3000万做一个国产动漫，叫《我是江小白》技术领先而且也比较的精致，你看完以后发现，最后其实是江小白做的。这就是把江小白作为一个人物IP在做。

这部动漫现在已经播到第二季，第一季播放量已经超过一个亿。从投资的性价比来讲，这个动画片做得非常划算。我花同样的钱打广告，肯定没有这个效果。虽然动画片里没有出现任何关于产品的事情，但是IP本身慢慢塑造起来了。

同时也跟同道大叔、张小盒等别的品牌做了联合酒。也会跟一些歌手做联名款产品。通常，大家都是习惯于赞助别人的活动，但是我们发现，赞助很难给用户留下一个长期深刻的印象。