繼長子大婚捐1000萬之後，近些日子以來，“褲王”林聰穎最引人注目的恐怕是九牧王賣完股票買私募，不到一個月，兩度出手共2億買私募產品。

從1989年至2019年，從“男裝專家”再到“時尚服飾”，三十而立的九牧王，又在抉擇未來的方向；不過，九牧王進行年輕化的轉向會成功嗎，獲得年輕人的認可？

不炒股改買私募，九牧王彌補主業乏力？

九牧王董事長林聰穎長子林澤恆舉行婚禮

2018年1月8日，九牧王董事長林聰穎長子林澤恆的婚禮，刷爆了閩南人的朋友圈。婚禮當天，林聰穎不忘桑梓，不忘回報家鄉父老，定向向內坑鎮葛洲村捐贈1000萬元，建村級養老院，並現場向645戶村民發放喜金。

事實上，早於2011年，林聰穎就以父親林玉熊和母親的名義，設立“林梁慈善會”，爲村裏孤貧老人每月發放生活補助金。從2015年開始，他還爲葛洲村村裏的65歲以上的老人，每年分發1600元。另外，他還和九牧王集團一起捐資2000萬支持世中會籌辦等項目建設。

“移風易俗、喜事新辦”！如今，泉州很多企業界大佬“不比闊氣比公益”，與九牧王林聰穎家族一樣，不忘回饋桑梓，用公益行動來回報家鄉父老。

九牧王董事長林聰穎、陳美冷夫婦，有三女一子。此前，林聰穎曾向媒體透露，女兒們對家族的男裝事業“沒興趣”，但兒子卻“很有想法”。據瞭解，長子林澤恆在英國留學時，曾寫過商業計劃書向父親募資，且一直關注國內外服裝行業的動態。如無變化的話，林澤恆有望成爲九牧王的二代接班人，目前尚處於接班歷練和培養階段之中。

九牧王董事長林聰穎捐1000萬建葛洲村養老院儀式現場

今年4月下旬，九牧王披露了2018年財報，數據顯示，公司2018年實現歸屬於上市公司股東的淨利潤5.34億元，同比增長8%。另外，淨資產爲44.32億元，卻出現了同比下滑16.84%；此外，歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益後的淨利潤，也就是常說的“扣非淨利潤”，也出現了較大幅度的下滑，下滑幅度爲17.98%。

市場不由疑惑，九牧王淨利潤上升8%，因何淨資產及扣非淨利潤卻出現“雙降”呢？細心的人梳理數據後發現，原來九牧王將2018年在股票投資上的虧損，計入了當期公司淨資產，而非衝減淨利潤。也就是炒股票虧了！

虧了多少呢？九牧王在2018年股票投資的虧損，約爲8.95億元，主要是持股財通證券因市值“縮水”而導致的浮虧。2014年11月，九牧王旗下全資子公司九盛投資以2.98 元/股的價格認購財通證券發行前股份6200萬股，財通證券於2017年年底成功掛牌上市。

與上上年度相比，去年九牧王所持財通證券的股票價值，縮水了6.73億元。看來，其在資本市場的操作並不是很順手。

九牧王集團董事長林聰穎（右）獲任中國服裝協會副會長

另外，從年報資料發現，近5年以來，九牧王的門店累計淨減少676家（截止於2018年年底）。雖說“關店潮”是當下服裝業的一大常態，也與電商等線上競爭及衝擊有一定關係；但有市場分析人士認爲，這從某種程度反映男裝市場幾大品牌存在主營業務乏力之憂，如何更好的適應消費者的變化，還是一個不小的挑戰。

國內另一個男裝品牌大佬、雅戈爾集團董事長李如成，曾被市場尊爲“股神”。以服裝起家的他，曾數度縱橫股市，且收穫頗豐。可近來雅戈爾曾公告稱，欲“金盆洗手”，迴歸主業。不過，相當多人以爲，“裁縫股神”李如成想剝離挑戰性業務，迴歸服裝主業軌道上的雅戈爾，到底能走多遠，恐怕眼下沒有答案吧！

希望從投資性收益來增厚公司利潤，李如成過去是這麼想的，同樣，“褲王”林聰穎“炒股”不也是這方面的考量嗎？只不過，近來他轉換頻道，改“炒股”爲買私募了。

6月11日，九牧王股份有限公司旗下的全資子公司九盛投資認購寬遠優勢成長8號二期私募證券投資基金1億元。而不到一個月前，也就是5月20日，九盛投資曾耗資1個億，出手認購觀富紳仕1號私募證券投資基金人1億元。二度出手賣私募產品，目的很明確，就是爲了獲取財務投資收益，另外，也有利於提高資金的使用效率。

相比於一、二級市場“炒股”，認購私募產品屬於一種穩健型的財務投資，收益小了一點，可也相對減輕了風險。如果有收益的話，也能彌補主業乏力的不足。

九牧王品牌“年輕化”轉向，能揪住年輕人的心？

晉江永和馬坪閩南比干廟

九牧王董事長林聰穎，生於1960年，祖籍福建晉江內坑鎮葛洲村，父親林玉熊，就是當地土生土長的農民。

林聰穎，是內坑中學79屆高中畢業生，事業有成後，曾爲母校捐資興建宿舍樓。一次，回母校內坑中學講學時，林聰穎作爲“學長”，給“小學弟、小學妹”們講了“孩子取糖”故事，天道酬勤，他說自己不是最聰明的人，但可通過勤奮去彌補這方面的不足。另外，他還給內坑中學的學子們講了“四個心”：心明如月、心寬如海、心宣如鋼、心靜如水。

“四個心”，其實也是身爲九牧王掌門人的他從商生涯的心跡。林聰穎辦公室，有兩幅大字，其中一幅字寫道：“企業誕生之日就開始與死亡爭時間。”

取名“九牧王”，當然也與林聰穎的林姓有關。福建林氏先祖在漢代聲名顯赫，一門九子先後做到州牧的官職，故有“九牧傳芳”之稱。林聰穎辦公室的另一幅字，寫的就是“牧心者牧天下”。

林聰穎（右）回母校內坑中學

2011年5月，九牧王在上交所掛牌上市，由此，林聰穎屢屢上各式富豪榜單。2018年胡潤百富榜上，林聰穎的身家財富爲47億元人民幣。

有心的人發現，九牧王的高層，有不少是林聰穎夫人陳美冷的“孃家人”，其實這也不奇怪，無家族不企業，家族企業的治理形態一定程度上也反映出企業的創始狀態，九牧王的成長，與其家族成員的團結和努力分不開的。

九牧王的高層裏，有弟弟、董事林滄捷，而林聰穎妻子的“孃家人”顯得更多一些。比如副董事長陳金盾，是林聰穎的妻兄；董事總經理和董事副總經理陳加芽、陳加貧，是他的妻弟；另外，像股東、妻妹陳美箸、監事陳愛華等，也是妻子陳美冷的孃家人。創業早期，一家人不計時間、報酬，只講付出，往往容易成功，“家和萬事興”嘛！

林聰穎，是1985年下海創業，不過剛開始很不順，不但虧掉3萬本錢，還欠下4.7萬元的債務。按閩南風俗，討債要除夕前，初一到初九忌上門討債。被逼上絕路的他，於1986年春節，帶着父親給兒子的200元壓歲錢，北上九江、青島，做拉鍊生意，日後又賣服裝。

從青島回來，林聰穎賺了點小錢，他跟朋友說，給了自己最後一次機會，給了自己最後一次機會，他說做不起來就自殺，“已經沒有辦法了，失敗再失敗，你要給自己立下必須成功的念頭。”

九牧王開創人物：陳加貧、林玉熊、張景淳、林聰穎、陳加芽、陳金盾、林滄捷（從左到右）

九牧王始創於1989年，林聰穎與合作伙伴，在晉江建了一個服裝生產廠，啓動資金僅2.7萬元。草創之初，沒有廠房，就租了一處500平方米的房子；也沒有請工人，幹活的都是林聰穎的親戚、朋友；沒有設備，就買了幾臺二手鎖邊機、裁牀、縫紉機、剪刀。當時，連做的凳子，都是林聰穎和他的親戚從家裏帶過來的，沒有技術人員，請的是旁邊鄉鎮的老裁縫。

至今年9月，九牧王將走過30年的歷程，如今，一代“西褲大王”已形成多品牌戰略，除JOEONE外，還有VIGANO、NASTYPALM、FUM、ZIQZIA多元品牌的“多翼齊飛”陣型。

自2016年開始，九牧王正式制定平臺化、多品牌、全渠道的戰略佈局。順帶一提，1997年時，九牧王的戰略目標是“志在中國第一褲”；1999年，九牧王曾一把火燒次品褲，也正是專注品質的決心，到2000年，九牧王的男褲，首次全國市場綜合佔有率第一，也得了“褲王”之譽。

九牧王管理學院揭牌

勿要總以爲家族企業是“落後”代名詞，與其他形態企業相比，家族企業的領導人更願意自我提升管治水平，也更重視科學決策及未來規劃。

今年5月31日，九牧王管理學院揭牌。林聰穎表示：“公司不能給員工提供一輩子的就業機會，但是可以培養員工一輩子的就業能力。”其實，“話糙理不糙”，人才是企業的核心資源。

我們注意到，九牧王近十多年來，也在轉型升級。比如，2001年提出“男褲專家”的品牌主張，如今又推出“時尚生活、美好向往”，並表示要朝“精英生活的時尚產業引領者”努力。

九牧王股份有限公司董事長林聰穎

截止於2017年，九牧王西褲，已連續18年綜合市場佔有率居全國第一，正如林聰穎說的，“精工品質是九牧王價值和尊嚴的起點。”

爲贏得更多市場，林聰穎也不斷變換公司戰略，其中如2012年推出國際化戰略，不過，似乎功效不夠顯現，也說明國際化戰略是有不小的難度。

林聰穎曾表示，希望九牧王成爲多品牌的零售運營商，同時公司也在尋找兼併、重組的機會。其中，九牧王於2010年，收購了意大利高端男褲品牌VIGANO。

爲打造全新的“時尚品質平臺”，從年輕消費羣體的需求出發，九牧王於2017年又收購韓國潮流品牌Nasty Palm，2018年再度新增了韓國潮流時尚品牌ZIOZIA，主要以先鋒藝術引領時尚生活。還有，九牧王還發展“潮流個性平臺”，比如以“FUN”、“加菲貓”、“Been Trill”等爲代表，欲圖佔據“千禧一代”消費市場。

公司品牌戰略一直在變，究竟好不好呢？有的人說，“與時俱進”，要追趕潮流，所以必須變，而且變的越快越早越好。事實上，反觀日本及歐美的百年長青企業，“不變”纔是恆定的規律，也只有不變，才能專注去做一個事情，切忌“朝三暮四”。

針對九牧王進行年輕化轉向，上海良棲品牌管理總經理程偉雄表示，不認同！他說：“品牌要搞明白自身的品牌定位，圍繞目標人羣做功夫，而不是想着去滿足所有用戶羣體的需求。有時候品牌‘想法是好的，但事實上年輕人不見得買賬’。”

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