（原標題：千億房企掌門人新規劃? ?“收油減擋”保利潤）

[摘要] 目前，仍有不少房企在千億元的道路上奮力拼搏。2019年，500億―1000億元銷售區間的房企有33家，距離進入千億元俱樂部僅一步之遙。

時代週報記者  蔡穎  發自廣州

2020年初，美的置業主席、執行董事兼總裁郝恆樂終於達成心願，將企業帶進“千億元俱樂部”。

2019年上半年，美的置業實現合約銷售額僅472億元，完成目標率不足50%。面對是否有信心完成千億元銷售目標的拷問，郝恆樂等一衆高管都堅定表示，1000億元目標不變。

在郝恆樂堅持下，美的置業下半年發力，逆勢實現目標。

郝恆樂並非特例，在行業規模增速放緩大環境下，進入千億元俱樂部仍是不少房企掌舵者的夢想。

2019年年初，中國奧園集團主席郭梓文向外界宣佈2019年銷售目標爲1141億元，朝着千億元奮進。

與郝恆樂一樣，2020年開年，郭梓文如願登上“千億巨輪”。

據時代週報記者統計，2019年新晉千億元陣營的房企共6家。與此同時，不少房企仍在千億元的道路上奮力拼搏。

時代週報記者統計發現，2019年，500億―1000億元銷售區間的有33家房企，距離千億元規模僅一步之遙。

1月16日明源地產研究院首席研究員艾振強向時代週報記者表示，受行業總規模、自我競爭，以及賽道的限制，未來千億元房企的數量不會超過50家，要到50家，還需3年左右。

自2010年萬科成爲首個破千億元的房企後，千億元陣營開始緩增，到2015年僅7家房企銷售破千億元。

2016年後，規模增長成常態。根據克而瑞數據，截止到2019年，千億元軍團已經增至34家。擴大規模都是地產行業發展主旋律。

然而跨越千億元門檻後，房企掌門人又將面臨發展新問題。

2000萬平方米土儲成基本門檻

想衝擊千億元，土地資源是最重要的前提。

“如果房企想實現百億元，大部分房企深耕一個區域，可能只需要佈局五六座城市、每座城市僅需幾個項目；要想邁過千億元門檻，要對外擴張，逐步全國化，至少需要做50個以上的項目。” 1月17日，一家粵系房企的投拓（房企項目前期拿地）人士向時代週報記者表示。

同日，藍光發展方面向記者表示，其千億元目標實現得益於全國化佈局的規模效應顯現。2019年，公司投資迴歸高能級城市羣，進一步擴大二線及強三線城市的土地儲備佔比。

截至2018年底，藍光發展已在全國佈局50餘個城市，累計開發項目近300個。2019年上半年，藍光發展新增土地儲備28個，總建築面積約678萬平方米。

據克而瑞數據顯示，截至2019年6月30日，藍光發展的總土儲面積達2194.3萬平方米。

時代週報記者統計發現，除了藍光發展，其他新千億元軍團在土地資源的獲取中同樣加足馬力，2000萬平方米的總土儲成爲千億元房企基本門檻。

2019年上半年，中國奧園新增34個項目，新增可開發建築面積約726萬平方米，截至2019年6月30日，集團總土地儲備約4000萬平方米（權益比81%），對應貨值約4255億元。

在2019年中期業績發佈會上，中國奧園公佈利潤最新土地佈局策略：實現“30×40”，即培養30個城市公司，每家公司完成年銷售額40億元或以上，即最少1200億元銷售額。

1月18日，美的置業亦向時代週報記者指出，千億元目標跟其戰略佈局密不可分，目前公司已佈局具備良好經濟產業、人口支撐的長三角、珠三角、長中游、華北及西南五大核心經濟區。

根據財報數據，截至2019年6月30日，美的置業總土地儲備面積達5251萬平方米，有210個項目，覆蓋全國15個省份、2個直轄市的54個城市。

截至2019年6月30日，佳兆業與建業地產的土地儲備建築面積分別爲2580萬平方米、4769萬平方米。

千億之後的架構、人員調整

從目前來看，千億元銷售額仍被視作躋身主流房企的“門票”。

1月18日，一位粵系千億元房企人士告訴時代週報記者，衝擊千億元是戰略需要，沒有規模就沒話語權，規模對房企在拿地、融資、銷售等方面都有所裨益。

他向時代週報記者指出，在行業看來，未來500億元是最基本的生存線，稍微進取一點的都要衝擊千億元規模。

對房企而言，千億元規模是一道需要跨越的坎。隨着銷售規模不斷增大，房企內部管理能力也需同步增長。

艾振強向時代週報記者表示：“不同規模對應不同組織架構和管控模式，總體來看，房企實現千億元之後都會將總部權力下放，賦予一線更多自主權，總部爲一線賦能。”

上述粵系房企人士告訴記者，隨着項目增多，組織架構往往從“公司―項目”兩級結構，調整成“集團―城市―項目”三級架構，甚至變成“總部―區域―城市―項目”四級架構。

例如，中梁在2018年邁過千億元大關，爲了適應新發展節奏，不斷進行組織變革。2017―2018年間，建立8大區域集團，形成了3.5級組織架構。

從2018年年末至2019年上半年，正榮也進行了組織架構變革，包括合併大區、組織扁平化、合併總部職能管理部門、經營授權下放等。

除組織架構調整之外，千億元規模也帶來企業人事變動。

1月16日，某新晉千億元房企人士向時代週報記者表示，2018年其所在公司進入了千億元陣營，宣佈聘任TOP3房企的某高管爲公司副總裁，負責融資方面業務。

不僅如此，在千億元規模之後，提升利潤也成爲企業新奮鬥目標。

“目前我們公司對於銷售增速的要求降至20%—30%，對於利潤要求則提高了5個百分點。”上述新晉千億元房企人士表示。美的置業向時代週報記者表示，千億元之後，2020年是公司戰略鞏固年，秉承穩健增長，鞏固一主兩翼、城市深耕的發展戰略。