说起拉夏贝尔，想必大家都不陌生。它的门店几乎遍布每个城市，我们平时去购物中心，基本都能见到它家的门店。

但是，它去年的业绩似乎并不乐观。据拉夏贝尔2018年度业绩预减公告显示，预计公司2018净利润同比2017年度减少45,852.7万元左右，同比下降约91.98%。这么大的下降幅度，也引起了业界关注。

对此，拉夏贝尔给出的解释是：“终端零售销量差+门店扩张+百货商场人流少”三方面。消费者也给出了自己的观点，认为这和打折有极大关系，如下图所示：

但在笔者看来，门店扩张带来的高库存，应该是这里面最大的因素。

拉夏贝尔成立之后，走的主要是“门店扩张（边开边关，找到好点位）+清库存”两步战略。到如今，拉夏贝尔的门店数量从2015年的7893家，增长到了2018年6月的9674家。

门店的扩张给了拉夏贝尔不俗的营收，但也加重了库存。据公开资料显示，2015年和2016年，它的存货量已连续两年超过17亿（2017、2018年库存数据尚未公布）。

虽然，它在处理高库存上，除了大幅度、频繁地打折外，还做了许多工作，比如收购淘品牌七格格（学习线上开店）、参与共享租衣平台多啦衣梦A+轮融资，把库存放到平台去共享（多啦衣梦已倒闭）等。

这些措施，给它清库存带来了一定效果，但还是不够。

到了现在，拉夏贝尔给出的解决方案是门店升级改造、智慧门店建设等4个项目。

笔者认为，智慧门店这个还是有搞头的。因为这里涉及数字化，做得好的话，可以通过消费端反馈生产端，做好“计划经济”，库存问题或许能得到根本性的改善。

比如，门店里设置AI虚拟试衣、线上店铺屏幕等工具。一方面，用户进店后，需要虚拟试衣就要输入一些个人信息，拉夏贝尔就能采集到用户的年龄、性别、身高、体重等信息。

另一方面，线上店铺也能解决门店面积有限，导致的展示量有限等问题。

也就是说，这个用户其实已经被“数字化”了，拉夏贝尔不仅知道有多少人来，还知道是谁来了，即使他们不买东西，但消费意向已经沉淀。如果能让用户在门店时，通过线上大屏幕下单最好。

这样一来，以后这些用户在淘宝等电商上买它家的东西，它也能从后台分析出这个用户，而非单一的交易数据，即使淘宝等电商平台不给确切数据也无妨。（淘宝、京东等电商平台，消费的详细数据是它们的筹码，除非深度合作，不然不会给品牌商。）

能把用户数字化已是很大的成功，这将有利于拉夏贝尔做更多的工作，包括定制化服务、后端的服装设计和质量考究等（设计和质量，一直被不少用户诟病）。库存问题，或能在这其中找到好的突破点。

总的来看，清库存成了拉夏贝尔战略的重心之一，如能做好智慧门店等升级工作，将有利于整个公司业绩的提振。但这里面可能还遇到不少问题，比如AI仪器是否有效、数据分析是否准确和彻底等，都需要拉夏贝尔认真解决。