近日，有消息透露：麦德龙正通过招标的方式，出售其在中国的业务，交易估值在15—20美元之间。该消息出来后，业内纷纷猜测背后可能的接盘侠，比如阿里、腾讯等。

但在笔者看来，研究麦德龙退出中国的原因更有意义。一方面，它在中国的发展，不论是选址还是会员制等，都具有一定的代表性。

而且，麦德龙在进军中国市场的时候，战略并不算保守，也懂得与时俱进，比如做供应链移动应用—拍客、在天猫开出官方海外旗舰店、开便利店计划搞加盟等。

这不由得让人好奇，到底是什么原因导致麦德龙到了这般境地？它的退出又给了中国商超什么启示？

首先，麦德龙是德国最大的零售批发超市，在1995年时进入中国后，和锦江集团合作，建立了锦江麦德龙现购自运有限公司，这是一家连锁商场的合资企业。由此，麦德龙仓储式超市便在中国扎下了根。

比较有意思的是，麦德龙超市的选址是“大城市城乡结合部的高速公路或主干道附近”，位置相当偏僻，营业面积是15，000～20，000平方米。其实，从选址这一刻开始，它做针对C端这块的生意，注定要面临非常大的压力。

事实也是如此。虽然后期实行了会员制等各种措施，C端业务仍是不温不火。反倒是B端的表现抢眼。有数据显示，麦德龙的福利礼品业务在16/17财年的营收增长达30%。它的企业客户也很多，比如零售商、餐馆等。

也就是说，它是不擅长把握C端消费者的，B端业务倒是做得不错。可惜，不知道是什么原因，麦德龙没有清楚地看到这一点，又或者有别的考虑，以至于在后来的战略布局时，出现了偏差：

麦德龙在2010年联合富士康开万得城（电子连锁卖场）；2014年开“合家麦”便利店，进军便利店市场。这些生意，其实都直接与C端接触，不擅长此道的麦德龙，而后放弃了万得城，也关闭了合家麦便利店。

其实，麦德龙当时完全可以换个思路来搞这些生意，比如在进军便利店的时候，不是造品牌搞加盟，而是和周边的便利店一家家谈，让这些便利店挂上“麦德龙”的牌子，并给它们供货，凭借集中采购的价格优势，便利店们主大多是乐意这样做的。

然后，由点（麦德龙超市）及面，全网络覆盖和打通，再把物流数字化、端到端等完善，做好便利店等商家的挂牌、供货业务，今天的麦德龙或许就是另一番景象了。

有业内人士表示，麦德龙目前的价值是“地产”。在进入中国的20多年时间里，它积累了大量的自有房产，面积多在10000平米以上。若阿里拿下它，这些仓储店将成为其布局供应链的一个筹码。这实际上，也从侧面印证了以上的观点。

所以，在笔者看来，相比于“中国的企业越来越强导致的竞争加大、摸不清市场和客户需求”这些外部原因，不懂得“扬长避短”做好自身战略规划，以至于错过最佳布局时期，才是导致它退出市场的主要原因。

现如今，随着中国企业在供应链上的不断完善，麦德龙的供应链优势不再。它或许正是看到了这一点，于是想趁着还能卖个好价钱的时候，赶紧出手。至于最终接盘侠或合作方是谁，让我们拭目以待。

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