近日，茵曼的一个动作，引起了不少商家的关注。

据悉，茵曼正实行“分销员”计划，不论是谁，只要在“茵曼拾光”小程序里，花99元购买它推出的礼包（内有帽子、围巾、裤袜和手套），就能成为它的合伙人（即销售员）。

合伙人通过分享推广商品后，即可获得佣金，包括终身自购10%佣金返现、终身团队合伙人购买金额5%佣金返现。

在成绩上，茵曼发布数据显示：在1月26号当天， 1400个分销员参与其中，并成为秒杀活动的重要推手，推广金额达到平时的3.65倍。

虽然这数据可能存在水分，但研究茵曼的战略转变和打法，以及背后的原因，对于如今买不起淘宝、京东的流量，转而寻求新流量途径的商家而言，仍然具有一定的参考价值。

一、主要是为去库存

截止目前，茵曼的发展史分为三个阶段：

第一阶段：淘品牌。众所周知，茵曼于2008年创立，最早是淘宝发家。由于成立时间，正好踩在了电商红利期，加之以“棉麻艺术家”为定位的差异打法，在中国服装界成长迅猛，只用了四五年的时间就实现了销售额破亿元，被誉为最具代表性的网络服饰零售品牌。

第二阶段：进军实体店。随着线上流量见顶和高昂的流量费用，茵曼开始往线下走。它从2011年开始就开始试错，直到2015年，茵曼实体店才走上正规，并提出“茵曼+千城万店”计划，宣称于2020年在全国1000个城市开店一万家。其中，一线城市直营，二三线城市开放加盟。

但是，太平鸟服饰干了20年，才拥有4000多家店。茵曼计划的一年开2000家店，这样的扩张速度太快了。业内人士表示，茵曼“出淘”和门店扩张过快势必会引起库存滞留，这是一大禁忌。可能，茵曼自身也意识到了问题的严重性。

第三阶段：微信裂变。到了这一步，茵曼不得不考虑用新的流量形式，将库存尽快的销出去。“社群经济”便走入了它的视野，故我们会发现这两年，茵曼在微信上的动作会非常多。

所以，此次的“茵曼拾光”小程序的分销模式，意欲何为已经很明确了。当然，茵曼也想通过“用户――留存――裂变”的方式，卖出更多货物。

二、这种分销制，能否给茵曼带来持续的效益？

平心而论，茵曼这种“花99元买商品，才能分享商品，发展下家”的分销制，和微商其实是一样的。

由于茵曼本身的品牌知名度、较好的抽佣条件（开头提到了），以及每天都有限时抢购商品等原因，茵曼短期内的社交裂变很快，这种分销制会给茵曼带来好的收益。但是，要想获得长久利益，这种分销形式是难以做到的。

想想看，如果你的朋友，每天都只给你推一个品牌的商品，即使有限时抢购的低价商品，久了也会乏味，“分销员”也一样。从这个意义上来说，平台做这种分销制，其实比单个品牌做效果更好。毕竟，选择性更多。

再者，分销制说白了仅是营销方式，一个品牌的长远发展，还是得用产品说话。对于茵曼而言，服饰的质量、款式设计，以及品牌文化能否一直被用户接受，才是真正意义上的发展重心。这些方面没做好，一味在营销上发力，最终恐会面临困境。

综合来看，茵曼此次实行的分销制，主要是为清库存而来，当然也有卖货考虑。而就未来而言，这种分销制恐难给茵曼带来长久的、持续的收益。