原標題：雙12砸“百億補貼”正面開槓，聚划算狙擊下沉市場？

往事皆可追。

聽說你們昨天又參與了一個好多億的大項目？

你是那位淘寶雙12買走150萬條打底褲的衆多男士之一？還是狂買各色假劉海的90後女生？

是那位瘋狂購置寵物漢服的鏟屎官？還是買羽絨被買到薅禿300萬隻鵝胸的“不愛家禽人士”？

瘋狂剁手的背後，是香氣撲鼻的價格。

4499元的iPhone 11收到貨沒？不喫泡麪的日子，599元的kindle更要來一個。

1899元的戴森吹風機吹的髮型，打心裏會覺得更洋氣。5折的任天堂Switch打起遊戲來手感就是更佳。

最後大可放心，小wifi一定不會告訴你女朋友，她脖子上的施華洛世奇項鍊是你3折拿下的。

理由很簡單，誰讓這些個數字，都是TA拿出百億元貼補過的。

不賣關子，如果已經以上述價格成功在淘寶個人中心，把上述商品變作“待收貨”狀態，你們一定知道是聚划算幹得好事。

12月11日，聚划算 “百億補貼”正式上線。淘寶雙12期間，iPhone、戴森吹風機、任天堂遊戲機等數十款頂級大牌尖貨，以最美麗誘人的價格在聚划算頻道上線。

並且，後續這種真香活動將成爲常態。還在觀望的姐妹們，不妨去在淘寶App上搜索“百億補貼“這個關鍵詞，即可直達會場。

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百億真補貼

三力合一的市場衝擊

《荀子》曰：多力則強，強則勝物。

同臺競技中，如果單純的進行力量較量，必然是“損人傷己”的高耗成本策略。

因此，想要取得必然勝利的一方，就需要在多維度上同時發力，從而在戰略目標路徑上形成驅動合力，並在戰術方案上形成多線並進的組合攻勢。

隨着互聯網人口紅利存量接近飽和，下沉市場成爲尚未完全被滲透的“戰略性水源地”。論營銷競技、爭奪下沉市場，聚划算一直是阿里的先鋒軍。

12月11日，聚划算宣佈，“百億補貼”正式上線，且後續會成爲常態化活動。

這一商業策略的行動舉措，無疑是聚划算狙擊下沉市場的又一重要動作。

但聚划算，並非孤軍深入。

公開數據顯示，截至2019年6月，我國網民規模達8.54億人。

而阿里巴巴在中國零售市場移動月活躍用戶達7.85億，京東的這一數字是3.3億，拼多多則是4.29億，形成三分市場的流量鼎足之勢。

不過，阿里巴巴作爲電商行業最早崛起的巨頭，其樹大根深，無論是流量覆蓋度還是縱深延展，都具有深厚積累和長期優勢。

極光大數據顯示，截至2019年6月12日，手機淘寶的全網滲透率達到57.2%，穩居行業第一。

同時，作爲購物領域的國民級應用，手淘幾乎是絕大多數網購者的第一選擇。

因此，背靠阿里經濟體實力入場的聚划算，其補貼自然能夠做到長期可持續。

不只是可持續的硬氣，巨量的品牌商品資源，同樣爲消費者提供了豐富的低價選項。

據悉，聚划算百億補貼首期上線的貨品包括iPhone、戴森吹風機、任天堂遊戲機等數十款頂級尖貨。iPhone 11的價格低至4499元，戴森V8吸塵器價格僅爲2099元，均是全網最低價。

而這些尖貨，都源自聚划算百億補貼的“尖貨商品池”。這個商品池由100個到200個爆款商品構成，是百億補貼的主力款。

從會場情況來看，補貼主力款絕大多數都是大衆消費領域的硬通貨，在淘寶雙12期間，部分貨品價格低至五折。

其中的商業誠意，也足見一斑。

大聚划算事業部總經理劉博表示，聚划算推出百億補貼的原因很簡單：通過百億級別的真金白銀補貼，讓聚划算上的品質正品做到最低價，讓消費者真正買到便宜的品牌正品。

爲此，聚划算百億補貼的商品渠道，均是保證貨品質量的優質貨源。除了來自天貓自營、品牌直營等優質渠道，還配套了高標準的物流、售後。

聚划算百億補貼爲了讓消費者“買得放心、舒心”，還公開承諾絕不會有“砍單”這樣影響消費體驗的情況發生。

有實力、有誠意、有魄力，三力合一，正是聚划算能夠強勢挺進下沉市場，爭奪重要據點的信心來源和戰略驅動。

同時，這樣的補貼，並非“夜晚的煙花”，只爲一時的絢爛。

聚划算百億補貼，能夠最大限度地凸顯其正品低價的市場定位，從而凝聚消費者心智，提升用戶粘性，增強在主力戰場的競爭優勢。

而且，在大背景下，這一補貼策略還會進一步激活淘寶大盤的用戶活躍度，併爲商家創造出更廣闊的市場空間。

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聚划算效應

因勢利導的品牌下沉

善戰者，因其勢而利導之。

商場戰鬥，從來不是一朝一夕就能決出勝負的。長期的戰略錨定，透過階段性的戰術行動，才能形成塑造根本勝局的長期優勢。

聚划算顯然深諳此道，其百億補貼，由此並非爲了爭一時之勇，而是有着更深遠的品牌下沉規劃。

今年以來，通過阿里巴巴聚划算特賣平臺，在服裝服飾、消費電子、大快消等主流類目中，80餘個頭部品牌取得了超過50%的同比增長。其中有47個品牌，在聚划算全市場和下沉市場的同比增幅都超過100%。

電商行業中，數據增長可能並太不令人驚訝。但在針對下沉市場的商業表現中，成績亮眼的不乏美的、華爲、榮耀、西門子、阿迪達斯等頂級品牌，就更值得玩味。

像歐萊雅、蘭蔻等國際大牌，也都在下沉市場收穫了超高速的增長。今年以來，歐萊雅官方旗艦店在聚划算上的同比增速超過100%，其大盤同比增長超過150%。

這種聚划算對品牌增長帶來的加持，被稱爲“聚划算效應”。

這種效應之所以能夠形成，首先是得益於聚划算作爲全球最大特賣平臺的龐大體量，爲平臺上所有品牌曝光，帶來了流量大盤的基礎支撐。

同時，聚划算獨有的特賣模式，不但可以將優質低價的商品輸送到消費者面前，其短期內匯聚流量大量集中的爆發力，同樣可以幫助商家提高營銷效率，降低運營成本。

而在作爲主力戰場的下沉市場，聚划算本身的強大滲透能力，可以助力品牌高效突破用戶認知的圈層壁壘，並觸及中國不同層次市場內的毛細血管渠道，進而實現品牌商家新品的快速、高頻、巨量的售賣引爆。

以高端母嬰品牌babycare爲例，通過參加聚划算的“歡聚日”活動，三天即賣掉母嬰用品77萬件，相當於1000多家線下門店一天的銷量。且在四線城市成交增長489%，五線城市成交增長507%。

重啓聚划算時，淘寶天貓總裁蔣凡就曾直言：“從來不相信消費降級，中國消費者的需求是多元化的，只是不同消費者的起點不同。”

聚划算，要讓用戶實現可靠品質和實惠價格的兼得。

他給聚划算提出三大目標之一，正是幫助品牌和商家觸達更多消費者，尤其是來自於下沉市場的消費者。

而這次聚划算百億補貼計劃中，就有一部分是“品牌直降”。

聚划算通過鼓勵品牌官方旗艦店進行官方正品的降價，從而在爲廣大消費者獲取實惠的同時，極大提升並強化品牌的曝光度與認知度，最終讓品牌得以觸達更廣泛的市場新客。

下沉市場，如同商業童話中的睡公主，如何將其喚醒，是電商行業普遍追逐的制勝戰略要地。

聚划算百億補貼，無疑是一枚有力的楔子，讓品牌商家與下沉市場更加穩固地銜接起來。

這也將是“聚划算效應”的，又一次升級。

長劍耿介，倚天之外。

倚天之意，就是要突破壁壘，直接觸達目標。哪怕，這一壁壘是天際，也要“倚天之外”。

作爲阿里穿透下沉市場壁壘的倚天劍，聚划算不斷賦能商家，致力於幫助商家將生意地帶充分拓展到下沉空間。

真金白銀的百億補貼，則成爲助力聚划算直刺戰略要點的青釭劍。

這一策略，不僅爲用戶帶來了長期的消費返利，更加速了對下沉市場的升級改造。而實現補貼的可持續常態化，也將成爲阿里淘系增長的又一重要新引擎。

絕世雙劍，誰與爭鋒。

可以預見，“鞘動”雙12的聚划算，還將持續撬動巨量的下沉空間。

本文作者：遊人 小野

編輯：小野

製圖：甸甸