出海印度冰涼，Rummy卻“高燒”不退

本文來自微信公衆號：志象網（ID：passagegroup），作者：付饒，頭圖來自：視覺中國

在“黑天鵝”頻出的印度，Coco在印度苦待近5年後，似乎迎來一個風口——Rummy紙牌遊戲。

印度自3月末進入舉國封鎖狀態，居家隔離給線上遊戲行業帶來了一波紅利。Coco瞄準時機在印度上線了Rummy紙牌遊戲，短短三個月就實現收支平衡。

Rummy也叫拉米紙牌，玩法類似麻將。在線上，玩家可以通過押注贏得真錢獎金，因此也叫做“真金遊戲“，它在印度是合法的。

業內人士介紹，目前出海印度做真金遊戲的中國企業至少有七八十家，參與者魚龍混雜。不少在印度做現金貸的公司，因疫情衝擊，轉而做起真金遊戲。

截至2020年7月，谷歌應用商店中帶Rummy字樣的遊戲超過300個，下載量從幾百到上千萬不等，市場十分擁擠。在中印緊張的地緣政治關係中，Rummy玩家仍未離場。出海印度冰涼之時，Rummy卻“高燒”不退。

一、Teen Patti“陷阱”

在一窩蜂湧入Rummy之前，中國出海廠商大多先切入的都是“炸金花”遊戲Teen Patti。

2016年，在國內已有幾年的棋牌遊戲運營經驗的Coco，來到印度，爲深圳的一家遊戲公司運營棋牌遊戲項目Teen Patti。

在印度，Teen Patti雖然通過最初的買量收穫了一批用戶，但變現始終是個問題。

2019年3月，畢馬威（KPMG）和印度體育遊戲聯合會（IFSG）聯合發佈的報告顯示，印度真金遊戲平臺用戶人數在2018年突破了7000萬，玩家支出約爲17.3億美元。真金遊戲的營收佔印度整個線上遊戲市場的55%到60%。

賺錢，是真金遊戲吸引衆多中國遊戲廠商的原因。

尤其在2018年，中國遊戲版號停髮長達9個月，許多手遊廠商只能做出海。在印度市場，因爲棋牌用戶量大，門檻最低，成爲中國遊戲廠商的第一選擇。但當大家一窩蜂出去做時，很快就發現，棋牌手遊市場已經十分擁擠。

同屬棋牌遊戲，Rummy和Teen Patti最大的區別是：在印度賭博法律的規定中，Rummy被認爲屬於技巧類遊戲，Teen Patti則認爲取勝憑概率。

所以，在明面上，Teen Patti玩家都只能使用虛擬幣。但暗地裏，有的玩家會通過幣商將虛擬幣兌換成現金。

印度遊戲從業的Alex表示，印度幾家大的Teen Patti廠商都有固定的幣商，也就是做虛擬幣和真金兌換的從業者。但由於處在灰色地帶，Teen Patti和幣商之間的信任門檻很高，風險很大。因此，有能力在這個灰色鏈條中運轉資金的中國公司，大部分都會保持小規模，低調運轉。

做Teen Patti有風險，有一定名頭的中國公司，還是老實地在合規範圍做Teen Patti，試圖通過創新玩法帶動用戶付費，或爭取把用戶做到一定體量，靠賣廣告賺錢。但目前兩種方式的效果都不好。

即使是騰訊，也沒有在印度把這款遊戲做成功。

騰訊旗下的SixJoy在2016年左右推出Teen Patti CLUB。剛上線半年內，這款遊戲還曾進入印度棋牌類遊戲排行榜前三。但志象網搜索發現，Teen Patti CLUB在今年7月13日從谷歌商店下架。根據Evasso的信息，這款應用在2018年8月之後就沒有更新。

騰訊SixJoy旗下的Teen Patti CLUB/evasso

遊族網絡也在2017年跟進推出Teen Patti，後來又在2018年推出Teen Patti Adda，至今下載量超過500萬，是頭部公司Octro旗下同類應用下載量的十分之一。但這已經是中國公司做Teen Patti的最好成績了。

二、發現Rummy

在遭遇Teen Patti陷阱後，Coco決定轉換業務方向。

一位熱衷板球的印度互聯網人提出了做板球社區的想法。於是Coco和他一同創業，做起對標懂球帝的板球社區。當時，憑藉自身人脈，Coco拿到一筆種子融資，開始招人，同時以合夥人的身份在印度設立了實體公司。

板球是印度的國民運動，受衆基礎廣泛，但做線上社區要考慮不同地區差異極大的語言和興趣點，運營成本居高不下。一年後，Coco放棄了板球社區，在2018年初又轉而嘗試幻想體育遊戲，但這一賽道已經被騰訊投資的Dream11已佔去80%市場份額。兩次嘗試不利之後，到2019年中，Coco才決定進軍Rummy。

2019年，Rummy遊戲正表現強勁。賽道上的大玩家，還是印度本地公司，比如日流水50萬美元的頭部大平臺RummyCircle，加上一些中小平臺，用戶數加起來在2000到2500萬。相比Dream11目前5000萬的用戶規模，Rummy還有廣闊的市場空間。