近日，饿了么对广东等地2000家中小商家费率下调3%的事件引起了众多商家的关注，在大家纷纷猜测阿里目的的时候，阿里巴巴集团合伙人、阿里本地生活服务公司总裁王磊表示，"我们要用实实在在的赋能和实实在在的让利，帮助全行业过一个实实在在的暖冬。"

而这份暖冬计划也的确让不少中小商家感到了"温暖"，因为有商家计算过，自己每天的平均单量为80单，平均客单价在20元，费率下降3%，那么一个月下来能节省1440元。但是，这份暖冬计划究竟暖的是商家还是阿里，还真是不太好说。

餐饮业刚需性强、频率高并且生命力顽强，这也是阿里从投资饿了么到现在合并口碑的重要原因。但是，从一开始，阿里真正想做的或许并非仅仅是一个本地生活服务，而是通过本地生活服务将自己的业务渗透到商家的上下游，实现商家的透明化、数字化，增强商家对平台的依赖性。

就以其最近做的两次计划来说，一次是2018年中旬的补贴，一次是最近下调商家费率事件。阿里一直在疯狂抢夺商家，补贴是最明显的效果，但是每年新增的商家数量不在少数，所以，降低费率有可能成为它割最后一茬韭菜的手段。

而阿里真正的大招不在于口碑，不在于饿了么，而是在于蚂蚁金服。为什么这么说？看阿里是如何将淘宝做起来的，就能窥见一二。通过将商家聚集到饿了么以及口碑平台上，阿里便可以掌握每一个商家在消费上的数据。

那么，商家所能够产生的价值在哪儿呢？绝非是抽成那么简单。先以上游来说，餐饮商家需要蔬菜、调料、面粉等，一个商家虽少，但是手握全国近一半的商家是什么概念，这些商家每天对这些产品的需求量又有多大，阿里的议价能力有多强？

做上游只是其中的一环，并且在之前阿里已经有涉足，零售通就是这种情况下的产物。那么为什么会涉及到蚂蚁金服呢？不管是进货也好，扩大规模也好，每个商家都有自己的现金流，但是，经营过程中，一旦遇上需要借贷款的时候，蚂蚁金服就可以"挺身而出"。而口碑平台又掌握着商家的盈利情况，该商家是否有还款能力，阿里可以说计算地一清二楚。

所以说，相比于阿里平台降低那3%的费率来说，如何吸引商家并且将其留在平台上才是最终的目的。况且，现在本地成活服务领域堪称是两家势均力敌，口碑所承诺的3年免费入驻平台已经到期，如果在这个时候不能给点儿甜头，关键时刻"叛变"的商家也足够阿里头疼的了。

总的来说，口碑这次的动作可以称得上是暖冬，只不过，小暖暖商家，大暖暖阿里罢了。