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作者｜零九  編輯｜釗

來源：奇偶派

風頭正勁的網紅探店，越來越像十幾年前無所不用其極的電視購物廣告。

隨着網紅們下場，探店視頻儼然成爲流量網紅和商家間的廣告宣傳新思路。

一面是愈發火爆的網紅探店，一面是不斷“膨脹”的虛假營銷爭議。在熱度高企的探店視頻背後，究竟藏着怎樣的祕密和套路？本文試圖從以下三個方面入手，剖析探店視頻的紅與黑：

1.探店視頻，爲何成了短視頻時代的電視購物？

2.探店視頻爲何比電視購物更魔性？

3.對商家來說，投放探店視頻還值得嗎？

電視購物，在探店視頻中“借屍還魂”

“勞斯丹頓——手錶中的勞斯萊斯！我發誓，100%的南非真鑽。100%的瑞士機芯！只需要2980元！2980元！男表女表一共只有66塊，如果你錯過了，那麼我恭喜你，你買不到了！”

2005年前後，無數國人都曾在電視前聽到過這段聲嘶力竭的叫喊。幾乎沒有下限的帶貨方式，正是那個瘋狂的電視購物時代的縮影。

獻出這段魔性電視購物表演的，是曾任勞斯丹頓銷售總經理的臺灣人侯興祖，早在2001年，他就在臺灣地區的東森電視購物臺完成了電視購物的“首秀”，誇張的表演，難以自持的嘶吼，讓他在電視購物界一戰成名，被戲稱爲“侯總”。

賣勞斯丹頓的侯興祖 圖/網絡

以誇張表演風格賣手錶的侯興祖，來到國內後，又開始售賣所謂的的兩克拉八心八箭鑽石，每次都尖聲號稱“外面要20多萬的八心八箭鑽石，我們只需要998塊！只有39顆！錯過就沒有了！”

當年火爆的電視購物巨頭“橡果國際”中，早已流行一種體驗式廣告的形式。比如，某款號稱能矯正駝背的產品，找來了多名“家長”，聲稱孩子使用後彎腰駝背大有好轉，一時間風靡全國，銷量暴漲。

像“侯總”一樣的誇張導購，和橡果國際類似的“體驗”廣告，都是十幾年前電視購物廣告的常態。在網絡不發達的當年，一度忽悠到了不少中老年消費者。

網友惡搞的電視購物圖片 右一爲侯興祖 圖/網絡

但很快有人扒出，“侯總”力推的所謂勞斯丹頓手錶不過是個臺灣本地雜牌，八心八箭鑽石的材質只是廉價的合成立體氧化鋯。而橡果國際售賣產品中的“家長”，也不過是請來的演員，拍出的也是虛假的“體驗”，並沒有廣告中神奇的效果。

打着體驗的名義，行“花式”推廣之實，全然不顧貨不對板的問題，無疑是當年電視購物廣告最被詬病的營銷亂象。

不過，昔日亂象，正在網紅亂竄的探店視頻中“死灰復燃”。

如果說，電視購物賣的是有利可圖，但未必可靠的商品，那網紅探店力推的則是看似低價便宜，卻未必是名副其實的團購套餐。

網紅口中動輒高喊的“當日空運”，“天花板”，“入口即化”，“綿軟細膩”， 不過是適應需求的廣告話術罷了。

當年，多家電視購物廣告公司手握多家電視臺的黃金廣告位，只做營銷推廣，不負責產品和售後，賺得盆滿鉢滿。

當下的網紅探店市場正在復現“繁華景象”，網紅們對於餐廳的體驗、食物質量並無實質把控能力，爲了“賣貨”誇大其詞、虛假體驗，使得喫到貨不對板“縮水”套餐的顧客，除了和老闆推諉扯皮，只能打碎門牙往肚裏嚥了。

“有店家請我們去做推廣，號稱自己鍋底免費，人均二三十元就能喫涮羊肉。其實這根本不可能實現。”但即便如此，仍有網紅們願意接單、表演。

探店視頻，比電視購物更魔性

回望當年混亂的電視購物時代，被誇張表演和虛假體驗欺騙的，多以中老年人爲主。現如今，網紅探店視頻磨刀霍霍的對象，變成了沉迷短視頻的年輕人們。

爲了加快收割，探店視頻正在形成一套流水線式的沉浸作業。目標只有一個，讓更多人分攤起這筆“探店稅”。

探店賬號攝影師陳淼稱，公司爲他們採購的設備非常齊全，除了近萬元的微單相機之外，還有長焦鏡頭、手持穩定器，並視情況請來專職的模特配合。

短視頻平臺5.8w讚的探店/奇偶派截圖

“探店人講話要快，畫面切換要快，介紹文字要誇張也要快，儘量沒有空隙，最後看商家要求用箭頭標識或者在左下角推套餐。”

同樣的套路，正是當年電視購物裏“侯總”的翻版，“侯總”的語速快，聲調高，停頓少，也是一股腦地將廣告信息灌輸到觀衆腦中，煽動觀衆們衝動消費。

在某個短視頻APP上，一個名爲“XXX飯啦”的探店視頻賬號，常常會使用閨蜜聚會，男朋友請客等表演情節，順滑地帶出餐廳、酒吧廣告，幫助商家引流獲客。

另一名北京的探店視頻網紅，日常身披馬褂和小帽，滿口“地道”硬凸出自己的老北京人設，誇張的呈現和語氣，不免醜化的嫌疑，卻也在翻車事件之前拉來了不少流量。

某“老北京”探店網紅 圖/網絡

多少年來，電視購物一直是讓很多人不勝其擾的存在。廣電總局清查整治電視購物廣告後，要求這些電視購物節目應該堅決把牢商品准入、商品宣傳、節目製播、產品售後等各環節各關口，堅決維護消費者權益，促進電視購物頻道誠信經營和健康發展。

如今電視購物行業日益規範化，賣家不僅需要和電視臺簽訂規範合同，選品也有了更嚴格的門檻保障。

細究網紅探店模式，再對比當下電視購物，不得不感嘆時過境遷，無論是花費巨資購買專業設備帶來的沉浸感，還是快節奏語速讓人衝動消費的驅動力，或是爲流量和關注度而打造的人設和劇本，探店短視頻的玩法和套路已經青出於藍勝於藍。

網紅探店加團購賣貨的套路，在短視頻平臺做活內容的動機下，坐擁平臺幾乎零門檻的放任，野蠻生長的探店短視頻淪爲了比電商直播更純粹的購物廣告。

畢竟，電商和頭部網紅直播們，還是會管控下選品的質量。

探店比電視廣告還貴，商家還能賺錢嗎？

在網紅探店視頻領域，頭部探店網紅的報價相當高昂。

來自MCN專做探店業務的一位人員曾對媒體表示，“頭部博主的一條60秒短視頻報價70萬”，並表示，“確實是月入百萬，去年中旬風口正當時，月入幾十萬不值一提。” 而此前有公開資料顯示，某一線衛視的廣告也不過才30萬/15秒。

據《北京晚報》等媒體的報道，粉絲超過百萬人的探店博主，通過平臺合作投放一條探店視頻的價格高達23000元。

如此高昂的價格，對於廣大中小餐飲商家來說，無疑是一筆沉重的“探店稅”。

此外，在和探店博主合作過程中，商家還需要付出的遠超於基礎的合作費用。

爲了方便帶貨，網紅們常常會和商家商討價格極低的“羊毛”套餐，以吸引部分“羊毛黨”前來搶購，繼而獲得更高的核銷提成。

這些套餐定價常在9.9元和19.9元，從菜品上商家很難有盈利空間，幾乎是在賠本賺吆喝。一份99元雙人套餐，包含近十種菜品，對於餐飲商家來說，刨除租金、人工等硬成本，利潤空間微乎其微。

短視頻探店帶的套餐價格並不高 圖/剁椒娛投

爲了粉飾引流狀況，網紅探店視頻“摻水分”的現象層出不窮。不少MCN機構都有過自掏腰包，購買推廣未達預期的廉價團購套餐的經歷。在一些短視頻平臺上，刷點贊、刷播放量的操作更是屢見不鮮。

短視頻平臺已爲探店網紅標註好了變現模式

這麼高成本的投入，投放探店視頻的商家，成了最終的買單方。他們既需要支付基礎的探店合作費用，還需要上架利潤微薄甚至虧本的團購套餐，更需要提防合作博主給數據“摻水分”的風險。而最終廣告引流的效果能否達到預期，很可能是個未知數。

本就沉重的生存壓力下，要想不做虧本生意，商家似乎並沒有太多選擇。

最終祭出的，無非也只能標低價賣高價、偷工減料，降低食材成本等套路。在這樣畸形的廣告模式下，最終被消費者拋棄的，還是商家自己。

寫在最後

過去一年，網紅探店處於快速發展期，其背後的本地生活市場，有着龐大的需求和發展空間。

艾瑞諮詢數據顯示，本地生活服務的誘人“蛋糕”十分可觀，2025年，我國本地生活服務市場規模預計將從2020年的19.5萬億元增長至35.3萬億元。探店短視頻，必然能分得不小的一塊。

然而，無序生長往往會埋下隱患的種子。和如今網紅探店視頻相似的電視購物，鼎盛時期行業收入一度高達200多億元。但一旦失去了消費者的信任，即便完成了自我矯正，也未能重現往日的輝煌。

殷鑑不遠，時代車輪仍在前行，十幾年前電視購物支配的恐懼，網紅探店視頻正在重現。坐擁龐大用戶流量，網紅探店視頻的“好日子”還能持續多久？

參考資料：

1.《探店博主“川劇變臉”爲哪般？記者調查探店及探店博主的真實一面》，法制日報；

2.《爲什麼美食探店看起來越來越假？》，互聯網的那些事兒；

3.《探店越來越假，怪誰？》，開菠蘿財經；

4.《電視購物20年，衰而不死》，吳懟懟；

5.《“野蠻”探店亂象：假數據、假分享、無約束力》，獵雲網。

*文中人物均爲化名