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文| 習睿

來源：Tech星球（tech618）

球星卡，一張印着足球、籃球明星的小卡片，原本是由體育文化延伸出的一種小衆圈層興趣愛好，而伴隨着世界盃的熱度，現在逐漸變成新的“投資場”。

在球星卡二手交易平臺卡淘上，截至12月8日，C羅的一張球星卡被拍到超700萬的天價。而梅西的多張球星卡也都拍出上百萬的價格。

圖源：卡淘APP截圖。

實際上，球星卡有着和盲盒類似的玩法機制。拿到授權的發行商發售球星卡，通過代理、中間商賣到球迷手中。同樣因爲帶有稀缺性，球星卡也延伸出二級市場。而那些驚人的天價球星卡也都是出自二級市場。

儘管球星卡在國內興起的時間並不算長，但已經有從發行、代理到零售的完整產業鏈。而隨着世界盃如火如荼的進行，球星卡也走到聚光燈下。一張小小的卡片背後，到底炒作還是真的暴利生意？

一張卡片，有人花費上萬

Alan對於球星卡的記憶要追溯到1998年，當時爲了收集球星卡，不知道買了多少包乾脆面。而現在，爲了買到英格蘭球員的卡，Alan開始在網上下單帕尼尼公司出品的世界盃球星卡。

在本屆世界盃期間，32個球隊，486名球員。卡牌發行商帕尼尼公司發行的世界盃系列球星卡，針對每個球員都設計了一張球星卡。

球星卡的實際價格並不貴。此次世界盃系列卡中，24包（共192張卡）的盒裝球星卡價格大致在350-450元之間。每張球星卡的發行價格僅在1.8-2.3元之間。

但遊戲規則掌握在發行商手裏。和盲盒類似，球迷在購買球星卡時，並不知道自己會抽中哪個球星。爲了心儀的球星，球迷們需要不斷的買卡，直到抽中想要的球星卡。

Alan是爲數不多的理性玩家，在買了幾十張後便收手。“四百多張裏面只有15張是英格蘭的球員，這概率真的很小”，Alan算了一筆賬。但他身邊朋友爲了集齊全套，已經花了五六千元。

除了類似盲盒的銷售機制，發行商們也通過“人爲製造的稀缺性”來不斷刺激球迷購買球星卡。這是俘獲人心的核心，也是球星卡能夠有炒作空間的關鍵。

球星卡大致被分爲普通卡、簽名卡、實物切割卡等不同等級。簽名卡是帶有球星親筆簽名，而實物切割卡是把球星的球衣切割下來，鑲嵌到球星卡中。普通卡中又可以分爲不同等級。

這些簽名卡、實物切割卡以及稀有卡，也正是二級市場受追捧的對象。根據相關數據，一張梅西的簽名球星卡，在卡淘App上拍賣出了32萬元。

發行商在推出每個系列時，會提前公佈這一系列各種不同等級球星卡的構成配置。如此次世界盃系列，每55包中只有一張超稀有卡，每16包中有1張稀有卡。一包裏則有8張卡。

沒有拆開包裝前，誰也不知道自己能抽中哪些卡片。“賭徒心理”驅使着球迷不斷地買卡、抽卡。就像爲了抽中盲盒中的隱藏款，年輕人不惜“端盒”。

而就算是普卡也可能跟着球員在賽場上的實時表現，而有升值空間。但這需要玩家對球員有極爲了解，能提前判斷誰有可能成爲“黑馬”。

“有個00後球員薩卡踢進英格蘭隊的第三顆球，他的卡一下就上漲了”，Alan告訴Tech星球，“他之前也沒有很出名，誰也沒想到能在這一屆表現得不錯。”在卡淘上，截至12月8日，薩卡的本屆世界盃球星卡已經被競拍到150元。

無論是爲了追星還是拆卡帶來的驚喜感，球星卡收藏玩家都在不斷爲此充錢。

祁強是一個初級玩家，他只會爲了喜愛的球星去下重金買卡。“像我這種初級玩家，淘寶和線下店就能完全滿足需求了”，祁強告訴Tech星球。

但一些資深玩家在球星卡上的花費可以上萬。“可能新系列出來，頭部玩家特別喜歡的話，願意一次性買個五萬十萬”，祁強告訴Tech星球，“就算是普通玩家，每個月的花費也會在兩千左右。”

對球迷而言，買下球星卡不僅是在爲“信仰充值”，也是一次可能的“暴富”機會。

越來越多人盯上這門生意，直播賣卡月入百萬

球星卡真正在國內開始流行是在2005年。經過5年時間，逐漸形成從發行、代理、零售到二手交易等一系列完整的鏈條。

在這條環環相扣的產業鏈上，最上游的依然是那些手握官方授權的發行商。NBA、世界盃、英超聯賽等頂級賽事的相關版權都集中在Topps、UpperDeck和帕尼尼這三大發行手中。他們制定並掌握着遊戲規則。

而國內，更多從代理和零售環節切入這門生意。很明顯的趨勢是，越來越多人正在從球星卡愛好者，變成球星卡中間商——卡社老闆。

所謂卡社，就是球星卡的零售商，最主要的收入來源便是售賣球星卡。部分卡社會有一些延伸服務業務，比如說幫國內消費者對接國外鑑定機構。“球星卡屬於收藏品，會存在品相問題，目前比較知名且權威的鑑定卡片品相的機構都在國外，有些卡社就會提供球星卡評級服務，幫忙對接”，國內一位卡社老闆張偉告訴Tech星球。

開一家球星卡店是很多愛好者的夢想。在當地，一家球星卡門店不僅是交易場所，更是愛好者們的聚集地。但這一夢想的代價越來越大，最後愛好都敗給了房租。

目前，北上廣等城市依然有球星卡實體店，但規模遠遠比不上線上形式。整個上海僅有不超7家球星卡專賣店。更多人選擇建立社羣、運營社交媒體等線上形式成立自己的卡社。而2020年後，直播抽卡，成爲更受歡迎的賣卡形式。

張偉的球星卡社就是以直播賣卡爲主。相比其他卡社，張偉的卡社成立時間並不算長，不到一年。

“直播抽卡是2021年初在抖音發展起來的”，張偉告訴Tech星球，“有一定疫情影響，大家出不了門，也無聊。”

也正是因爲疫情，年輕人無法出門娛樂，手頭上反而有更多資金可以投入在球星卡上。根據智研諮詢發佈的數據，2020年中國球星卡消費增長率爲205%，高於全球平均的162%。

在直播間裏，粉絲可以隨時組隊拆卡。下單後，主播直接在直播間裏幫粉絲拆卡。“直播最大的優點是及時性，過往大家玩卡只能在當地，找球星卡店，或者在羣裏一起拼。現在沒有地域的限制了”，張偉解釋道。

圖源：抖音APP截圖。

靠着直播，張偉每個月能有40—50萬元的流水。絕大多數新成立的卡社月流水在10萬左右。而有從業者告訴Tech星球，在抖音上，TOP級別的直播間月收入能達到百萬。

也就是2021那一年，專門做拆球星卡的直播間明顯增多。張偉粗略計算過，在上海大概就有40-50家做直播的卡社。

點進抖音，無論哪個時間段都有主播在直播拆卡。但在資深愛好者眼裏，那些完全衝着賺錢的拆卡直播間正在傳導不健康的風氣，並不能讓整個圈子壯大。

“更多主播連球星都認不全就開始在拆卡，完全不會介紹，他們根本不追球，純粹是爲了賺錢”，球星卡愛好者張江景告訴Tech星球。

“炒球鞋是理財，炒球星卡是博彩”

“這東西賭的成分太大了，就是一種變相賭博”，祁強告訴Tech星球，“就是有人把一些稀缺卡的價錢炒得特別高，去吸引一堆人去拆卡。”

但“十賭九虧”纔是常態。“從我身邊的人來看，賭卡的收益並沒有那麼樂觀”，祁強告訴Tech星球，“靠囤卡、炒卡能夠做到收支平衡就算是玩得還不錯的。”

“卡都是限量的，稀有卡就那麼多”，祁強補充道。但巨大的利益還是吸引着圈外人想要進來賭一把，囤卡來抽稀有卡，甚至不惜高價從二手卡販手上去收購稀有卡。

但張偉告訴Tech星球，二手卡販絕大多數手上並沒有貨。“更多是他給你報個價，再幫你去找。找不到的話，他就拖着，過一段時間貨品降價了，他再賣給你。”

在球迷眼裏，收藏球鞋卡是在“追星”，是一種愛好。在圈外人看來，球星卡是有炒作空間的“新型投資工具”。而正是這些一心“投資”的圈外人最有可能被套牢“割韭菜”。

根據多年的經驗，張偉總結出規律：星球卡出10個系列，可能有兩個系列會被追捧，價格上漲，而絕大部分的星球卡的價格反而會跌。最差的系列，可能會跌倒發行價的一半。

“本來星球卡在市場上的熱度就比較低，玩的人少。在國內外，一些好卡出來了之後，都會被記錄下來，不管是交易、直播。那對應的，這個系列剩下來的卡就賣不出去”，張偉解釋道。

張偉告訴Tech星球，個人玩家基本無法整箱囤貨，投入成本過大，只有卡社可能這樣進行投資。“因爲你得一箱一箱囤，一箱就得四五萬。只有囤個20箱30箱的，那可能在幾年之後去控制價格，但這個資金量就非常大。”

在張偉看來，目前圈內確實存在炒作、哄擡價格的行爲，但他並不認爲球星卡的價值體系會崩盤。“很多卡片它的價值不會跟現在的價格差太多。球星卡其實是收藏品，它的價值就取決於稀有度。”

實際上，真正能拍出高價的球星卡只集中在梅西、C羅的球星身上。大多數球星卡並不具有高溢價能力。“球星卡的價格還是跟着球星來的”，祁強表示。

在球星卡圈裏，籃球的受衆比足球更多，往往籃球球星卡的銷售規模更大。而等本屆世界盃結束，這場有關球星卡的高價遊戲也會迴歸平靜。真正的愛好者不會離場，而“投資者”也許就無法離場。